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電子商務(wù)的地域優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、快銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)徹底改變了傳統(tǒng)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手段、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和人們傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣。我國(guó)目前只有 7% 的中小企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，現(xiàn)階段進(jìn)入電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)，都對(duì)電子商務(wù)有著一定理解和敢于嘗試的精神。
廣州市星晨鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理彭懷成，就靠著前瞻性的電子商務(wù)理念，將企業(yè)迅速打造成我國(guó)鞋業(yè)電子商務(wù)領(lǐng)域的黑馬。彭懷成本人也由于在電子商務(wù)鞋類(lèi)行業(yè)創(chuàng)造了驕人成績(jī)，而被媒體和同行們都尊稱為“電子商務(wù)界的鞋業(yè)巨子”。
一、充滿艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程 堅(jiān)韌不拔方顯英雄本色
彭懷成出生在上世紀(jì) 70 年代，家中五個(gè)兄妹，他排在中間。照顧弟弟，贍養(yǎng)父母的重?fù)?dān)壓在彭懷成總經(jīng)理稚嫩的肩膀，初中二年級(jí)就輟學(xué)去東莞打工。白天千方百計(jì)找工作，晚上在荔枝樹(shù)林和荒草地睡覺(jué)，每天還會(huì)被治安隊(duì)追趕。終于他靠高舉了三天的求職信，引起了一家臺(tái)資鞋廠老板的注意。老板問(wèn)：你會(huì)做什么？年僅十幾歲的彭懷成回答：什么都不會(huì)做。老板又問(wèn)道：能做什么？回答是：什么都能做。于是老板讓保安拿把掃把給彭懷成掃大門(mén)口給他看，從小干農(nóng)活長(zhǎng)大的的彭懷成三五下的把廠門(mén)口掃的干干凈凈的，于是老板被彭懷成的執(zhí)著所打動(dòng)，破例錄用了他。第一個(gè)星期的工作是敲鞋子雞屁股，平均每小時(shí)敲 400 雙，滿手都是大泡，手腫的看不見(jiàn)手縫。但彭懷成卻懷著對(duì)未來(lái)的美好憧憬，咬牙堅(jiān)持著干了下去。他的付出也換回了應(yīng)有的回報(bào)，一步步從雜工成長(zhǎng)為廠里的部門(mén)主管。 1996 彭懷成回家創(chuàng)業(yè)失敗， 1997 年第二次來(lái)到廣東的一家臺(tái)資鞋廠擔(dān)任總經(jīng)理室高級(jí)專員，卻因 911 事件影響工廠解散，再次失業(yè)。一個(gè)月后被招聘到廣州市一家鞋廠打工，擔(dān)任廠長(zhǎng)職位并在職學(xué)習(xí)取得了中山大學(xué) EMBA 學(xué)位。
2004 年 11 月，彭懷成向朋友借了 12 萬(wàn)塊錢(qián)，租了 600 多平方的廠房開(kāi)始了正式的創(chuàng)業(yè)之路。曾經(jīng)幾度由于資金周轉(zhuǎn)困難，企業(yè)都處于倒閉的邊緣，彭懷成都靠著他執(zhí)著的信念和堅(jiān)韌的毅力，一次次挽危局于狂瀾并且企業(yè)越做越紅火。 2006 年廣州市星晨鞋業(yè)有限公司經(jīng)歷第三次擴(kuò)張達(dá)到 6000 多平方米的廠區(qū)，同事在行業(yè)內(nèi)也享有一定聲譽(yù)。
二、堅(jiān)持企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 避免市場(chǎng)金融風(fēng)暴沖擊
如今，廣州市星晨鞋業(yè)有限公司在彭懷成總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，已經(jīng)成為馳名國(guó)內(nèi)外的知名鞋類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)，近年來(lái)一直是訂單不斷。發(fā)展成為高、中檔男女皮鞋、時(shí)裝鞋、休閑鞋的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和品牌營(yíng)銷(xiāo)于一體的產(chǎn)業(yè)化企業(yè)。已經(jīng)有著 20 多年的制鞋經(jīng)驗(yàn)的彭懷成，在業(yè)界有著一定的知名度和良好口碑。隨著業(yè)務(wù)在全世界的擴(kuò)展，企業(yè)不斷發(fā)展壯大，形成了工廠占地面積 6000 余平方米，員工 300 余人，擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，精細(xì)的手工制作人員，高效的管理團(tuán)隊(duì)。
廣州市星晨鞋業(yè)有限公司堅(jiān)持“質(zhì)量決勝未來(lái)”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，所以產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、制作精良，不僅暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)，還遠(yuǎn)銷(xiāo)意大利等歐美國(guó)家高端市場(chǎng)。即使在 2008 年經(jīng)融危機(jī)下，廣州數(shù)千家大大小小的鞋類(lèi)企業(yè)倒閉，彭懷成總經(jīng)理卻帶領(lǐng)著廣州市星晨鞋業(yè)有限公司，憑借著良好的口碑、精湛的工藝、上乘的材質(zhì)和企業(yè)的誠(chéng)信，吸引著許多國(guó)內(nèi)外的企業(yè)慕名而來(lái)。連意大利品牌 Laura Biagiotti 、中國(guó)知名服裝公司 PeaceBird （太平鳥(niǎo)）和 FeerBird（ 自由鳥(niǎo) ） 、中國(guó)電子商務(wù)品牌 Moonbasa （夢(mèng)芭莎）和 VANCL （凡客誠(chéng)品）等企業(yè)都與廣州市星晨鞋業(yè)有限公司進(jìn)行了深度的合作。
所有的奇跡，都是由彭懷成總經(jīng)理精準(zhǔn)的企業(yè)戰(zhàn)略方向、科學(xué)的管理思想、果斷的經(jīng)營(yíng)策略、大膽的市場(chǎng)突破、坦誠(chéng)的做人標(biāo)準(zhǔn)所創(chuàng)造。可以說(shuō)廣州市星晨鞋業(yè)有限公司的輝煌，都是由彭懷成總經(jīng)理所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的高尚情操和職業(yè)素養(yǎng)的閃光。
然而面對(duì)這一切，彭懷成總經(jīng)理并未感到沾沾自喜，反而開(kāi)始了不斷的深思。因?yàn)榕響殉煽偨?jīng)理發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)愈來(lái)愈多的鞋類(lèi)生產(chǎn)加工企業(yè)開(kāi)始價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)市場(chǎng)渠道的銷(xiāo)售開(kāi)始出現(xiàn)壟斷性緊張，消費(fèi)者從注重品質(zhì)升華為重視品牌；另一方面，面對(duì)著很多國(guó)外品牌通過(guò)我國(guó)企業(yè)進(jìn)行了 OEM ，轉(zhuǎn)而貼上國(guó)外商標(biāo)就以數(shù)倍的價(jià)格輕松反銷(xiāo)到中國(guó)市場(chǎng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)。傳統(tǒng)生產(chǎn)加工優(yōu)勢(shì)正在逐漸變?nèi)�，甚至無(wú)法實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)利。
于是，彭懷成總經(jīng)理果斷的制定了創(chuàng)造自有品牌、開(kāi)拓新的品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)不斷研究和學(xué)習(xí)電子商務(wù)知識(shí)。
三、建立企業(yè)自有品牌 開(kāi)拓電子商務(wù)新渠道
彭懷成總經(jīng)理深諳只有品牌才是企業(yè)生命的延續(xù)，意味著未來(lái)有更光明的前景。彭懷成總經(jīng)理順應(yīng)時(shí)代變化，迅速轉(zhuǎn)變觀念和戰(zhàn)略，制定了“以前做好產(chǎn)品，現(xiàn)在要做品牌”的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。企業(yè)從開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、宣傳、銷(xiāo)售、企業(yè)形象宣傳等市場(chǎng)行為都以品牌為中心，經(jīng)過(guò)幾年的打拼，公司旗下的“ alinli （阿琳利）”、“ JOYBANY（ 假日伴侶 ） ”和“ KEN.KENNY （肯迪凱利）”品牌終于成為中國(guó)知名的鞋類(lèi)品牌。
在創(chuàng)建“ alinli （阿琳利）”、“ JOYBANY（ 假日伴侶 ） ”和“ KEN.KENNY （肯迪凱利）”三個(gè)品牌之初，彭懷成總經(jīng)理就清晰的認(rèn)識(shí)到：傳統(tǒng)鞋類(lèi)市場(chǎng)要想把品牌做大做好，通過(guò)傳統(tǒng)渠道需要很長(zhǎng)的時(shí)間，各環(huán)節(jié)消耗成本大、發(fā)展慢、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。而通過(guò)電子商務(wù)則能快速擴(kuò)大生產(chǎn)企業(yè)優(yōu)勢(shì)、搭建新興營(yíng)銷(xiāo)渠道、樹(shù)立品牌形象。
只有制定符合企業(yè)發(fā)展的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略，才能在充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。于是彭懷成總經(jīng)理下定決心，加大投資力度，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)方式，對(duì)企業(yè)資源和戰(zhàn)略進(jìn)行重組，并與知名的電子商務(wù)平臺(tái)淘寶網(wǎng)開(kāi)展了深度的營(yíng)銷(xiāo)合作。如今，“ alinli （阿琳利）”、“ JOYBANY（ 假日伴侶 ） ”和“ KEN.KENNY （肯迪凱利）”三大品牌在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)量每天都超過(guò)了數(shù)千雙。彭懷成總經(jīng)理表示：下一步將斥巨資擴(kuò)張電子商務(wù)渠道，加大市場(chǎng)力度提升自有鞋類(lèi)品牌的口碑和銷(xiāo)量。
彭懷成總經(jīng)理的成功之路正如星晨鞋業(yè)所生產(chǎn)的 KEN.KENNY（ 肯迪凱利 ） 頂級(jí)奢侈品牌鞋，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的打磨方見(jiàn)成功。如今，電子商務(wù)浪潮已經(jīng)席卷全國(guó)，彭懷成總經(jīng)理感覺(jué)到電子商務(wù)是傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)的必然選擇，是傳統(tǒng)企業(yè)的必由之路，也是一種全新的從生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品直接到消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)模式。相信，彭懷成這位“中國(guó)電子商務(wù)界的鞋業(yè)巨子”將帶領(lǐng)企業(yè)創(chuàng)造更多的輝煌，也為中國(guó)的電子商務(wù)貢獻(xiàn)更多的力量。
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