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獵人品牌輝煌的品牌振興

發(fā)布時(shí)間:2011-8-24 8:33:06 來(lái)源：中華品牌管理網(wǎng)

　　獵人（hunterboots）是品牌成功復(fù)興的典范。獵人品牌是英國(guó)歷史悠久的專業(yè)制靴品牌，在現(xiàn)在已有一百多年的歷史。然而，該品牌曾經(jīng)讓人覺(jué)得它相當(dāng)老式、過(guò)時(shí)，甚至給人一種印象：是一位老年鄉(xiāng)下人最時(shí)髦的裝束。

    獵人自2006年4月開(kāi)始振興品牌，當(dāng)時(shí)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者是知名企業(yè)家喬納森•馬蘭（jonathanmarland）。2006年，獵人的銷售額為430萬(wàn)英鎊，虧損30萬(wàn)英鎊。兩年后的2008年，獵人的銷售額為1600萬(wàn)英鎊，稅前利潤(rùn)為200萬(wàn)英鎊。以下是獵人品牌復(fù)興成功的幾個(gè)原因。

    讓品牌出名的原因

    獵人品牌的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)建立在以下幾個(gè)方面：一個(gè)強(qiáng)有力的核心產(chǎn)品—長(zhǎng)筒靴（welly）；產(chǎn)品高質(zhì)量，甚至連英國(guó)女王都對(duì)這種品牌的靴子表示認(rèn)可；產(chǎn)品和英國(guó)鄉(xiāng)村有著很深的聯(lián)系；品牌偶像式的設(shè)計(jì)，譬如產(chǎn)品上“hunter”的標(biāo)識(shí)和側(cè)面的扣環(huán)。

    品牌振興團(tuán)隊(duì)尊重這些品牌價(jià)值，但是卻巧妙地為其添加了一些與時(shí)俱進(jìn)的元素。盡管品牌復(fù)興進(jìn)展艱難，然而他們最終讓獵人長(zhǎng)筒靴變得時(shí)尚起來(lái)。正如馬蘭所說(shuō)：“企業(yè)擁有自己的核心品牌，我們不想破壞它，但在一定程度上我們必須對(duì)它進(jìn)行拓展。”

    振興核心產(chǎn)品

    獵人品牌振興的故事為什么吸引我？因?yàn)樗劢褂诤诵臉I(yè)務(wù)。在品牌振興工作中，獵人長(zhǎng)筒靴不是急著進(jìn)行品牌延伸，而是將工作聚焦到幾個(gè)業(yè)務(wù)重點(diǎn)。他們?yōu)榇俗隽四男┦拢?

    顏色系列：獵人品牌以綠色長(zhǎng)筒靴出名。事實(shí)上，在英國(guó)還因此有個(gè)說(shuō)法，當(dāng)討論某種高檔的鄉(xiāng)村產(chǎn)品時(shí)，人們會(huì)說(shuō)：“就像綠色welly靴一樣�！爆F(xiàn)在，獵人靴不再是只有綠色，它開(kāi)始生產(chǎn)彩虹色系列靴子。