无码刺激性a欣赏网_加勒比一本大道香蕉av_又黄又粗又爽免费观看_亚洲色图欧美成人

設為首頁 | 加入收藏 進入新網(wǎng)站 | 紙網(wǎng)通服務 | IDC服務 | 我的商務中心 | 郵箱 | 幫助中心 
        <ol id="gblbt"></ol>
        

        
 
  









        



        
  
        
    
        行銷缺失的一環(huán)
        
    
        發(fā)布時間:2011-8-24 8:33:48  來源：中華品牌管理網(wǎng) 
        
    
        
        
        
          
    消費者不是可以占領的陣地，打敗競爭對手不等于贏得利益，但這并不是說，消費者導向和競爭者導向是一種錯誤的導向，路標是正確的，但關鍵是到底在指引誰的方向！ 如果指引營銷的方向就是向導，如果指引銷售的方向，就只能成為斷章取義的誤導。你知道為什么總感覺自己是在最糟糕的狀態(tài)下營銷嗎？這是試圖在一個沉迷銷售的企業(yè)中做營銷的必然結果�！　　　�

            無論營銷有多麼復雜，說到底也無非就是決策和執(zhí)行兩個層面。大多數(shù)時候，我們都是從技術層面研究營銷，但營銷這個人類的群體活動，最基本的特性就是必須人性化；所以，我們本應該從人本層面來解析營銷。其實以人為本的營銷決策和執(zhí)行，遵循著同一個路徑，只不過順序不同�！　�

            營銷的決策過程，就好象吃橘子。吃橘子首先就是剝皮，消費者就是橘子皮，我們首先是通過觀察橘子皮，來判斷一個橘子是否成熟和新鮮，這叫消費者調(diào)查。接著我們把一個橘子拿在手里，這叫市場定位，然后我們撕裂剝開橘子皮，這叫市場細分。接下來就是吃橘子肉，橘子肉就是競爭者，橘子肉有很多瓣，于是我們把這些競爭對手一個一個掰開，這叫競爭分析；吃掉橘子肉，就是階段性競爭勝利。最后發(fā)現(xiàn)嘴里還剩一個橘子核，也叫橘子種子，橘子核就是營銷者，我們把他吐掉。　　

            營銷的執(zhí)行過程，就象種橘子樹。首先就是培育種子，然后就是料理樹木，最后收獲果實。培育種子就是培育營銷者，忙碌的澆水，施肥，驅蟲就好比競爭，收獲果實，就是在消費者市場獲利。吃橘子是從果實到種子；種橘子樹是從種子到果實；只是中間的競爭過程不同。營銷的決策是從消費者到營銷者；營銷的執(zhí)行，是從營銷者到消費者。這個以人為本的同一路徑，就是營銷三環(huán)：　　

            營銷三環(huán)圖：

            營銷的決策過程，是按照營銷三環(huán)由外及內(nèi)進行的。調(diào)查消費者者——分析競爭者——確定營銷者行動計劃。營銷決策的過程，是一個思考；分析和選擇的過程，目標只有一個：是通過決策的過程找營銷的差距�！　�

            營銷的執(zhí)行過程，是按照營銷三環(huán)由內(nèi)至外進行的。培育營銷者——應對競爭者——影響消費者。營銷的執(zhí)行過程，是一個行動的過程，目標也只有一個：是通過行動的過程實現(xiàn)營銷的差異。　　

            營銷目前的狀況是，大多數(shù)企業(yè)的營銷決策的過程中，找不到真正的差距，主要競爭對手的戰(zhàn)略，與你自己的戰(zhàn)略比較一下，你就會發(fā)現(xiàn)大家的選擇出奇的相似。更多企業(yè)的營銷執(zhí)行過程，根本建立不了差異，這就是營銷同質化的根源。那些沉迷于銷售的企業(yè)則不同，他們通常在營銷決策過程中找到了差異，一直強調(diào)自己是多麼的特殊，任何成功的經(jīng)驗似乎都沒有參考價值；他們反而在營銷執(zhí)行的過程中發(fā)現(xiàn)了差距，諸如工資太低，投入太少等牢騷不斷�！　�

            這其實不僅僅是順序的錯誤，關鍵是在消費者，競爭者，營銷者構成的營銷三環(huán)中，一直忽視了營銷者的存在。營銷的決策中管理者代替營銷者行使發(fā)言權；營銷的執(zhí)行中銷售者戴著營銷者的帽子大刀闊斧；現(xiàn)在的營銷，不是刪除營銷者，只在消費者和營銷者之間做文章；就是把銷售者擺在營銷者的位置，任其在不顧利潤的前提下，把規(guī)模擴大的有聲有色。營銷者無可奈何的，成為了營銷三環(huán)中缺失的一環(huán)。
          
            簡單營銷創(chuàng)始人，營銷者戰(zhàn)略創(chuàng)始人，暢銷書《營銷其實很簡單》作者，職業(yè)經(jīng)理人訓練與經(jīng)銷商發(fā)展戰(zhàn)略專家，百年盛世營銷管理咨詢公司CEO/首席顧問，研究方向：營銷戰(zhàn)略定位；營銷策略組合；營銷執(zhí)行方法；營銷管理模式；營銷人員訓練；營銷感覺尋找；營銷規(guī)律把控；簡單營銷；統(tǒng)衡企業(yè)管理；職業(yè)經(jīng)理人訓練；經(jīng)銷商贏利模式。

        
                  		
        
        
          
        

            
            
        
  
        
  
        
    
        生活用紙網(wǎng)
        
    
         
        
    
        贏造企業(yè)網(wǎng)上貿(mào)易
        
    
         
        
    
        
  
        
  

        

        

        
關于我們 | 聯(lián)系我們   | 廣告服務 | 網(wǎng)站地圖 | 誠聘英才 | 網(wǎng)站申明 | 意見投訴 | 幫助中心 | 友情鏈接  
        
版權聲明：本站文章圖片均來源網(wǎng)上收集整理而來，文章圖片的版權歸作者所有，如侵犯您的版權，請來信告知，我站將立即撤消！
         本站所發(fā)布信息，均為企業(yè)或個人會員發(fā)布，請注意識別驗證信息的虛假。椐此交易風險自負！
  
        
  版權所有 生活用紙網(wǎng)  冀ICP備09010854號-10 
        


        
Copyright©2006-2012 www.mihanfar.com All Rights Reserved

        

        






          3.