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　　銷售是一種高收入的工作，高收入就意味著高專業(yè)化、高意志力、高挫折感、高機動性。不具備這樣條件的人，最好去干個領(lǐng)固定工資的“上班族”，免得一上場， 就“被出局”。因此，銷售員必須具備以下五點條件：

　�。�1）了解專業(yè)知識。銷售員必須很了解本行業(yè)的專業(yè)知識，能夠游刃有余的回答客戶提出的任何問題，以爭取下一次談判的機會。

　　（2）提供專業(yè)服務(wù)。銷售員必須能夠給客戶提供一系列的超值服務(wù)，讓客戶覺得買了你的商品無后顧之憂，同時享受其他公司不能提供的增值服務(wù)。

　�。�3）盡量互利互惠。應(yīng)該盡量運用“條款互利”進行交易。尤其在付款方面，盡量給客戶提供方便，例如：支票、分期付款等優(yōu)惠辦法，應(yīng)事先設(shè)想周全。只有共 贏的合作方式才能走得更遠，否則成為唯一一次合作。

　　（4）把握住長期客戶。許多客戶，只要覺得第一次交易非常滿意，就會習(xí)慣性地固定跟該銷售員來往。所以，在交易完成之后，仍要不斷做售后服務(wù)，才能長期把 握住該類型客戶。

　�。�5）要能主動出擊。做一個時常主動聯(lián)絡(luò)客戶的銷售員，要等到“日久生情”時，再將商業(yè)關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榕笥呀磺�，一旦成為朋友后，事情就會好辦得多。

　　當(dāng)你做到以上五點時，在你的銷售生涯中就跨出了成功的一步。一切的坎坷、屈辱、磨難都會繞你而行，迎來的是健康、財富、良好的人脈，生活充滿陽光，歡笑。