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將鉆石“量販”進(jìn)行到底 渠道為盟
提到量販，第一反應(yīng)就是量大實(shí)惠；而鉆石，意味著奢侈昂貴。當(dāng)鉆石也“量販”，會(huì)是怎樣的一種模式？
自從每克拉美首提并走出量販?zhǔn)戒N(xiāo)售這一模式后，鉆石的價(jià)格似乎也不再那么閃耀。當(dāng)面向大眾后，每克拉美在保證品牌品質(zhì)的同時(shí)，更是強(qiáng)勢(shì)搶占市場(chǎng)份額。
據(jù)每克拉美鉆石商場(chǎng)創(chuàng)始人兼總裁郝毅先生介紹，量販?zhǔn)侥Ｊ狡鋵?shí)純屬偶然，在和朋友聊天的過(guò)程中得到的啟發(fā)。而每克拉美能夠成功走出這一模式，一方面源于藍(lán)色港灣的全力支持，另一方面則是憑著敢想敢干的思想。此外，每克拉美在成立之初就確定要實(shí)行連鎖模式。
郝毅透露，每克拉美2011年的銷(xiāo)售預(yù)期為5億人民幣。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，每克拉美將于年內(nèi)在京增開(kāi)3家分店，并進(jìn)軍外埠市場(chǎng)，計(jì)劃投入1.5億自有資金。同時(shí)，每克拉美電子商務(wù)網(wǎng)站將于下月上線。郝毅介紹，線上線下兩種經(jīng)營(yíng)模式分別針對(duì)不同的人群，實(shí)行差異化運(yùn)營(yíng)。
不是每顆石頭都值得收藏 投資需謹(jǐn)慎
除了黃金白銀，近年來(lái)，鉆石正逐漸成為一些投資資金的新寵。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，鉆石整體價(jià)格上漲態(tài)勢(shì)明顯，在過(guò)去一年里，國(guó)內(nèi)鉆石價(jià)格漲幅高達(dá)40%，有的品種甚至高達(dá)50%以上。對(duì)于普通投資者來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)鉆石一方面是圓了每個(gè)人的“鉆石夢(mèng)”，另一個(gè)重要目的則是抵抗通脹。但與黃金相比，鉆石流通性不強(qiáng)，變現(xiàn)比較困難；此外，鉆石市場(chǎng)魚(yú)目混珠的現(xiàn)象十分普遍。
鉆石是否值得投資？郝毅對(duì)此進(jìn)行了解讀，“投資本身的屬性要在于變現(xiàn)途徑快速、方便，比如黃金、樓、股票，一買(mǎi)一賣(mài)可以從中間賺出差價(jià)。但是鉆石，在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)之后，作為投資途徑來(lái)說(shuō)，主要用于收藏。收藏首先要對(duì)顏色、精度和重量都要有一個(gè)要求。不是每顆石頭都值得收藏，并且，回購(gòu)的途徑比較窄，現(xiàn)在基本上只有典當(dāng)行可以做。當(dāng)然，現(xiàn)在還有一些鉆石賣(mài)場(chǎng)推出回購(gòu)業(yè)務(wù)。”
鉆石回購(gòu)本質(zhì)是服務(wù)理念 并非投資項(xiàng)目
“鉆石買(mǎi)回去戴了幾年，還可以原價(jià)賣(mài)給銷(xiāo)售商�！便@石回購(gòu)業(yè)務(wù)推出后，在吸引消費(fèi)者眼球的同時(shí)，也引起了質(zhì)疑：是不是商家炒作的噱頭？幾年之后，如果賣(mài)家承諾不能兌現(xiàn)，消費(fèi)者該去找誰(shuí)？現(xiàn)在買(mǎi)鉆石進(jìn)行投資難道保賺不賠？
作為業(yè)內(nèi)人士，郝毅進(jìn)行了解答，每克拉美推出的鉆石回購(gòu)業(yè)務(wù)，實(shí)際上并不是作為一個(gè)投資項(xiàng)目推向消費(fèi)者，而是作為一個(gè)服務(wù)的理念推向消費(fèi)者�；刭�(gòu)業(yè)務(wù)最主要的目的是為急需錢(qián)的消費(fèi)者提供了一個(gè)變現(xiàn)的渠道，提供了一個(gè)更好的服務(wù)，實(shí)際上真正進(jìn)行回購(gòu)的消費(fèi)者很少。郝毅表示，“在鉆石回購(gòu)領(lǐng)域，對(duì)于每克拉美來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為我們是剛剛起步�！焙乱氵�表示，回購(gòu)業(yè)務(wù)并沒(méi)有明顯的刺激銷(xiāo)售。
國(guó)際報(bào)價(jià)單只是促銷(xiāo)噱頭 不一定便宜
近期，全城熱戀鉆石商場(chǎng)董事長(zhǎng)萬(wàn)子紅披露了鉆石行業(yè)報(bào)價(jià)內(nèi)幕，稱成本價(jià)只占銷(xiāo)售價(jià)格的三成，引起軒然大波。而全城熱戀更是提供給每個(gè)顧客最新的國(guó)際鉆石報(bào)價(jià)單。
對(duì)此，郝毅表示不認(rèn)同。國(guó)際鉆石報(bào)價(jià)單本身是行業(yè)內(nèi)部交易的一個(gè)參考，實(shí)際采購(gòu)價(jià)可能?chē)@這個(gè)報(bào)價(jià)上下浮動(dòng)。萬(wàn)子紅將行業(yè)潛規(guī)則公之于眾，引起很多業(yè)內(nèi)人士不滿，包括行業(yè)主管（中寶協(xié)）的不滿。
郝毅同時(shí)介紹，單純的依靠國(guó)際報(bào)價(jià)單來(lái)衡量?jī)r(jià)格并不可行，銷(xiāo)售商需要在這一基礎(chǔ)上加上毛利率、消費(fèi)稅等等價(jià)格。推出報(bào)價(jià)單只是一個(gè)炒作的噱頭，“并沒(méi)有從根本上比比人便宜”。
當(dāng)伙伴成為對(duì)手 商業(yè)趨勢(shì)使然
今年年初，每克拉美創(chuàng)始人之一萬(wàn)子紅選擇離開(kāi)，同時(shí)帶走了一批中高層，另起爐灶創(chuàng)辦全城熱戀鉆石商場(chǎng)。曾經(jīng)的合作伙伴變成今天的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，郝毅表現(xiàn)的十分淡然。
“他作為我以前的同事，也可以說(shuō)是我們的合伙人之一。他離開(kāi)之后，我認(rèn)為他是另外創(chuàng)立一個(gè)新的品牌。作為本身商業(yè)行為，我覺(jué)得即使他不創(chuàng)立，還有張子紅、李子紅也要?jiǎng)?chuàng)立，因?yàn)檫@種商業(yè)模式對(duì)待未來(lái)的中國(guó)的鉆石行業(yè)產(chǎn)生了一個(gè)顛覆性的局面。每克拉美提出之后，他們的發(fā)展讓這個(gè)行業(yè)確實(shí)感受到了不小的震動(dòng)，很多企業(yè)也開(kāi)始效仿。萬(wàn)離開(kāi)公司之后，他再做一個(gè)，可能他有他個(gè)人的一些情懷，同時(shí)也有商業(yè)的必然的發(fā)展趨勢(shì)。”
郝毅還透露，每克拉美計(jì)劃在3年后上市。至于股權(quán)結(jié)構(gòu)，郝毅透露每克拉美有3個(gè)控股股東，自己處于絕對(duì)控股地位。他同時(shí)表示，上市固然好，即便上不了市，也要踏踏實(shí)實(shí)的向著百年老店的目標(biāo)經(jīng)營(yíng)。
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