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    1. 鐵腕董明珠的創(chuàng)業(yè)路
      發(fā)布時(shí)間:2011-6-21 8:23:42 來源:中國經(jīng)營網(wǎng)

        進(jìn)入格力的20年來,董明珠說她只做了一件事,那就是做“好空調(diào),格力造”。

        一談起空調(diào),從空調(diào)各個零部件的成本、各種技術(shù)的應(yīng)用、市場銷售價(jià)格及對手的價(jià)格及銷售策略,董明珠都能如數(shù)家珍。采訪中,董明珠跟記者聊起了空調(diào)技術(shù)的發(fā)展,國內(nèi)外研究的重點(diǎn)及市場前景,談及興奮處,董明珠自信地表示:“如果我要搞研發(fā),我一定是一個最好的研發(fā)者!

        進(jìn)入格力20年,董明珠從一名普遍的銷售人員做到擁有8萬員工公司的總裁,她自己的經(jīng)歷已然證明了這一點(diǎn)。這就是她身上那股勁兒——只要有目標(biāo),就一定會實(shí)現(xiàn)。

        在董明珠的世界里,一切都要清澈見底,她不接受任何一點(diǎn)點(diǎn)的“灰色地帶”。 格力電器(000651)總裁令中赫然寫道“行賄、受賄者一律辭退,情節(jié)嚴(yán)重者交由司法機(jī)關(guān)處理”。言必信、行必果,董明珠這種強(qiáng)硬的作風(fēng)深深地影響著格力的企業(yè)文化。正因如此,競爭對手才會頻頻用“董明珠走過的地方連草都不長”來揶揄她的強(qiáng)悍。

        太多案例可以佐證這點(diǎn)。從不付款不發(fā)貨到“淡季返利”“年終返利”,董明珠幾乎憑借一己之力推動改變了空調(diào)行業(yè)付款的規(guī)則。格力也是國內(nèi)目前唯一可以成功擺脫家電連鎖巨頭控制的企業(yè),而格力自己組建的區(qū)域性銷售公司模式,近年也成為許多家電企業(yè)效仿的榜樣。

        有人問董明珠,國有企業(yè)的“婆婆”多,不會有人干預(yù)你的決策嗎?董明珠的回答一如繼往,“我是珠海的納稅大戶,我每年要繳那么多的稅,我就是要將企業(yè)搞好,他們?yōu)槭裁锤缮嫖??/P>

        據(jù)說,格力某年廣告招標(biāo),有一家廣告公司是某政府領(lǐng)導(dǎo)推薦的,但招標(biāo)第一輪就被董明珠刷下來了,董還底氣十足地表示,“(這個公司)連報(bào)價(jià)系統(tǒng)都不完善,憑什么來招標(biāo)”。當(dāng)時(shí)很多人替格力捏了一把汗,而后來的事實(shí)顯示,格力并未因此付出什么代價(jià)。

        現(xiàn)在的格力深深打上了董明珠的烙印,強(qiáng)調(diào)核心技術(shù),強(qiáng)調(diào)工業(yè)精神。



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