无码刺激性a欣赏网_加勒比一本大道香蕉av_又黄又粗又爽免费观看_亚洲色图欧美成人

　　徐楠：永業(yè)集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷中心總裁，榮獲2011年中國(guó)杰出營(yíng)銷人金鼎獎(jiǎng)——杰出營(yíng)銷總經(jīng)理獎(jiǎng)，《逆向營(yíng)銷》一書的作者。

　　模式的力量

　　“很多人看到別的企業(yè)營(yíng)銷做得好，渠道建得好，就認(rèn)為很好學(xué)習(xí)和模仿，甚至?xí)�認(rèn)為能夠被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿跟進(jìn)。這種想法大錯(cuò)特錯(cuò)!因?yàn)闋I(yíng)銷工作沒有固定公式可循，它是門藝術(shù)。就像戰(zhàn)爭(zhēng)，不是每個(gè)軍校出來(lái)的學(xué)生都能成為軍事家、指揮家�！�

　　出席中國(guó)杰出營(yíng)銷人金鼎獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮時(shí)，永業(yè)全國(guó)營(yíng)銷中心總裁徐楠，被現(xiàn)場(chǎng)的記者以及營(yíng)銷人在線上問到同一個(gè)問題。為此，他在自己的微博上寫上面這段話，算作統(tǒng)一答復(fù)。

　　人們?cè)儐枴坝罉I(yè)模式”會(huì)不會(huì)被模仿跟進(jìn)等問題的背后，是因?yàn)楹闷妫涸诟�風(fēng)嚴(yán)重、模式老化、紅海式競(jìng)爭(zhēng)的農(nóng)資行業(yè)，“模式的力量”究竟能發(fā)揮到多大。

　　模式上位

　　三年前，徐楠帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，提出“眼見為實(shí)，逆向營(yíng)銷”模式，它成為當(dāng)前永業(yè)的營(yíng)銷主要模式。

　　“農(nóng)村的消費(fèi)特點(diǎn)就是不看廣告看療效，所以我們拿出了足夠的耐心來(lái)啟動(dòng)大量的樣板田、樣板村、樣板市場(chǎng)。”為了讓農(nóng)民敢做樣板田，驗(yàn)證永業(yè)生命素這支產(chǎn)品承諾的“投一賺十”，永業(yè)不惜簽下合同、提前預(yù)付保證金。

　　請(qǐng)注意：多年來(lái)，農(nóng)資行業(yè)普遍是結(jié)果導(dǎo)向，以“企業(yè)出貨量”為營(yíng)銷目標(biāo)，并不關(guān)心消費(fèi)者的使用情況�！坝罉I(yè)像是在賣產(chǎn)品，又好像不是在賣產(chǎn)品”，當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)普遍看不明白。

　　“我們是用技術(shù)參數(shù)、使用過程、畝產(chǎn)量、增產(chǎn)量，讓其他人都能眼見為實(shí)�！边@正是“逆向營(yíng)銷”模式剛提出時(shí)的初衷。

　　所謂逆向，就是反其道而行之：直接倒著做渠道，而且全程參與“從渠道到農(nóng)戶”的整個(gè)銷售過程，不僅讓農(nóng)戶看到產(chǎn)品功效、保證消費(fèi)者的真正使用，還要培養(yǎng)起消費(fèi)者的使用習(xí)慣。

　　這種建樣板田的方式看似很慢，但永業(yè)將它作為模式的復(fù)制速度“像閃電一樣快”。截至今年3月份，永業(yè)的終端覆蓋的全國(guó)市場(chǎng)達(dá)到了2.6萬(wàn)家零售終端（科技站），創(chuàng)造了“永業(yè)速度”。

　　“逆向營(yíng)銷”之所以快速成為主模式，根源在于永業(yè)十分清楚自己要什么。

　　徐楠私下對(duì)筆者坦言：“很多企業(yè)沒有搞清楚他的消費(fèi)者真正的需求是什么，所以營(yíng)銷沒底氣。企業(yè)當(dāng)然需要盈利，但我們不希望掙農(nóng)民的錢，我們要掙增值出來(lái)的錢。”