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“我們的品牌必須能夠引導(dǎo)消費(fèi)者樹(shù)立正確價(jià)值觀和承擔(dān)應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任。具體而言，七匹狼的品牌策劃必須要講述一個(gè)價(jià)值觀的體系。比如推出‘男人不只一面’，就是希望傳遞出一個(gè)優(yōu)秀的男人，既要懂得奮斗，還要懂得家庭和諧；既要懂得做事業(yè)，還要懂得生活體驗(yàn)這樣一種理念。”
——七匹狼董事長(zhǎng)周少雄
當(dāng)孫紅雷、張涵予、張震、胡軍等眾多明星聯(lián)袂出場(chǎng)時(shí)，不要以為又是一部震撼大片即將登場(chǎng)，這不過(guò)是七匹狼（002029）詮釋“男人不止一面”品牌內(nèi)涵的最新宣傳片。與如今動(dòng)輒聘請(qǐng)一線明星代言的豪邁對(duì)比，20年前的七匹狼不過(guò)是夾雜在當(dāng)?shù)財(cái)?shù)千家小型服裝廠中毫不起眼的一家，注冊(cè)資金僅15萬(wàn)元，擁有幾十個(gè)工人和幾十臺(tái)平車。
七匹狼2010年的中期報(bào)告顯示，今年上半年公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)收入9.74億元，同比增長(zhǎng)11％，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.24億元，同比增長(zhǎng)了31％，繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。與此對(duì)應(yīng)，公司的股價(jià)達(dá)到34元/股，市值96億元。
20年彈指一揮間，當(dāng)人們只能在記憶的碎片中搜尋中國(guó)鞋服之都——晉江那些曾經(jīng)的服裝名牌“大永日”、“黑太狼”的時(shí)候，同樣創(chuàng)業(yè)于那個(gè)年代的七匹狼不僅生存了下來(lái)，而且成為國(guó)內(nèi)休閑服裝市場(chǎng)的一線品牌。究竟是什么原因讓它在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝產(chǎn)業(yè)中脫穎而出？近日記者走訪了這家高速成長(zhǎng)的服裝企業(yè)，試圖解開(kāi)它的成功密碼。
超前意識(shí)領(lǐng)行業(yè)之先
七匹狼的前身——福建七匹狼制衣實(shí)業(yè)有限公司于1990年成立于福建泉州晉江。公司創(chuàng)業(yè)元老、副總經(jīng)理吳興群告訴記者，泉州是中國(guó)服裝行業(yè)的發(fā)源地，當(dāng)時(shí)這塊彈丸之地上匯集了數(shù)千家服裝廠。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮的誘惑下，當(dāng)年包括公司董事長(zhǎng)周少雄三兄弟在內(nèi)的七個(gè)中學(xué)同學(xué)決心放手一搏做一番事業(yè)，遂注冊(cè)了“七匹狼”商標(biāo)并開(kāi)辦工廠銷售成衣。當(dāng)時(shí)周少雄在新華書(shū)店上班，吳興群則是一名語(yǔ)文老師。
“晉江、石獅一帶是著名僑鄉(xiāng)，上世紀(jì)80年代末大量歸僑回家探親，他們身著各種款式服裝，服裝上都帶著各式商標(biāo)，不少還是以動(dòng)物為標(biāo)志，這促發(fā)了七匹狼創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)朦朧的品牌意識(shí)。”吳興群介紹說(shuō)。
在閩南語(yǔ)中，“七匹狼”與“七個(gè)人”諧音，同時(shí)狼又是一種極富團(tuán)隊(duì)意識(shí)的動(dòng)物，種種因緣巧合下，大家最終選定了“七匹狼”作為服裝品牌和企業(yè)名稱�！澳菚r(shí)候正是國(guó)內(nèi)開(kāi)始大量接觸新思維、新事物的時(shí)候，選定七匹狼這個(gè)乍聽(tīng)上去有些異樣的名字，實(shí)際也包含了一定的反叛因素在內(nèi)。換句話說(shuō)，就是比較容易吸引眼球。”吳興群不無(wú)得意地告訴記者：“這還是福建省注冊(cè)的第一枚服裝商標(biāo)”。
七匹狼成立之時(shí)，正趕上服裝行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期，產(chǎn)品供不應(yīng)求，利潤(rùn)也相當(dāng)豐厚，很快便挖到了第一桶金。但在眾多服裝廠鉚足了勁生產(chǎn)的情況下，市場(chǎng)很快發(fā)生了變化。成立不久的七匹狼面臨著很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，就是如何從數(shù)量眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的小企業(yè)中生存下來(lái)。
在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)刻，七匹狼憑借著三個(gè)領(lǐng)先同業(yè)的轉(zhuǎn)型脫穎而出。
首先是改變銷售模式。
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