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前天給幾百位農(nóng)資企業(yè)的營(yíng)銷人員做培訓(xùn)，中間一位經(jīng)銷商介紹了自己的經(jīng)驗(yàn)，值得借鑒。
這幾賣農(nóng)藥的經(jīng)銷商，當(dāng)年從縣里的一家門店開始經(jīng)營(yíng)，今年公司的銷售額已做到二點(diǎn)六個(gè)億。對(duì)農(nóng)藥銷售而言，這個(gè)數(shù)字那是相當(dāng)?shù)貐柡α恕?
企業(yè)成果的首要因素是什么？或者說(shuō)經(jīng)銷商老板做好自己企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，首先要抓住什么？不同的老板對(duì)此有不同的解答。有的人會(huì)說(shuō)，戰(zhàn)略最為重要。這位經(jīng)銷商把自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為四點(diǎn)，戰(zhàn)略放到了最后一點(diǎn)。第三位是客戶，第二位是產(chǎn)品，那么成功經(jīng)營(yíng)的首要要素是什么？團(tuán)隊(duì)。
這位老板把團(tuán)隊(duì)視為企業(yè)成功的首要因素。
國(guó)外企業(yè)流傳一句話是，在每一個(gè)偉大品牌的背后都有一支能征善戰(zhàn)的銷售團(tuán)隊(duì)。
尤其是中小企業(yè)，沒(méi)有強(qiáng)大的營(yíng)銷資源支持時(shí)，銷售團(tuán)隊(duì)是最重要的營(yíng)銷的資源了。
如何管理自己的團(tuán)隊(duì)，這位老板有許多好的經(jīng)驗(yàn)：
一、獎(jiǎng)勵(lì)。秦始皇手下著名的軍事家尉繚子在其兵法中講，明賞于前，決罰于后，是以發(fā)能中利，動(dòng)則有功。真正的管理高手，都擅長(zhǎng)運(yùn)用獎(jiǎng)勵(lì)的手段讓員工奮勇向前。這家企業(yè)設(shè)置了28個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)每一位員工給公司做出的貢獻(xiàn)。28個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)！該公司發(fā)現(xiàn)員工有美好的行為，立即因人設(shè)事地設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目。如有一個(gè)女業(yè)務(wù)員，生了孩子后，帶著孩子和保姆一起下市場(chǎng)。公司立即設(shè)置了一個(gè)“最具感動(dòng)獎(jiǎng)”。
該公司還規(guī)定，部分獎(jiǎng)項(xiàng)員工在退休時(shí)，可以再獲得一萬(wàn)元的獎(jiǎng)金。獲多少獎(jiǎng)，就拿多少個(gè)萬(wàn)元。并把這一點(diǎn)寫進(jìn)了公司的基本法，讓員工們放心，不會(huì)因?yàn)槿藛T的變動(dòng)，股份的變動(dòng)而變動(dòng)。
重賞之下，必有勇士。在這樣的領(lǐng)導(dǎo)手下工作，員工又如何不盡心呢？
再想想某些企業(yè)的老板，吝于獎(jiǎng)勵(lì)員工，甚至說(shuō)好的獎(jiǎng)勵(lì)不于兌現(xiàn)，差別那何止是天壤呀？
二、及時(shí)反饋。該公司的業(yè)務(wù)員每天晚上都會(huì)收到公司發(fā)的短信，告訴他們，到今天為止，本月的銷售額完成了多少，銷售目標(biāo)累計(jì)完成了多少，還差多少？
有許多激勵(lì)員工的方法是不用花錢的，這種方法即是。
三、讓員工PK。公司讓每個(gè)業(yè)務(wù)員都找出一個(gè)對(duì)手，兩個(gè)個(gè)設(shè)定一個(gè)目標(biāo)進(jìn)行PK。區(qū)域市場(chǎng)之間的，各分公司之間的都是這樣。充分利用人的爭(zhēng)勝好強(qiáng)的心理。
美國(guó)一位心理學(xué)家說(shuō)過(guò)，人最害怕的不是死亡，而是毫無(wú)意義地泯滅。偉大的領(lǐng)導(dǎo)者，都能讓員工覺(jué)得自己從事的是世界上最有價(jià)值的工作，自己是世界上最有價(jià)值的人。
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