我是福建泉州的一家小服裝廠老板，沒有做自主品牌，平時接一些大廠的外發(fā)訂單，福建比較知名的服裝品牌，以前經(jīng)常在央視打廣告的，我們都有合作。

我的工廠平時有50名工人，一年的營業(yè)額不大，也就兩千多萬。這幾年服裝行業(yè)庫存量很大，市場也不景氣，毛利很低。所以我也一直在想轉(zhuǎn)型，但沒有找到好的路子。

    自從武漢疫情爆發(fā)以來，我的工廠也受到了影響，一個是不能復(fù)工，另外一個是沒有訂單，即使復(fù)工了，工人暫時也沒事可做。

我也不喜歡閑著，看到口罩在市場上很緊缺，價格也高。我就在想，我本身是做服裝的，能不能做口罩呢？口罩看起來技術(shù)門檻也不高，生產(chǎn)也比較簡單，關(guān)鍵是市場大，不缺銷路。

我從1月底就開始想這個事，當(dāng)時我也咨詢了一些醫(yī)療行業(yè)的朋友，他們覺得可行，也有渠道可以幫我銷售。

朋友告訴我，如果我想生產(chǎn)一次性醫(yī)用口罩，我必須辦理三個證書，分別是生產(chǎn)許可證、醫(yī)療器械注冊證和食藥監(jiān)局頒發(fā)的許可證。這三個證書辦理起來比較麻煩，但現(xiàn)在政府鼓勵企業(yè)生產(chǎn)口罩，現(xiàn)在辦起來也會快。

他建議我兩步走，先把生產(chǎn)車間搭起來，按照醫(yī)用口罩的標(biāo)準(zhǔn)來走，如果證辦下來了，就做一次性醫(yī)用口罩銷售。如果辦證時間太長，證不齊全，就按一次性口罩賣就行了。

我手頭上的現(xiàn)金不多，這些年經(jīng)營下來積累到現(xiàn)在就300萬不到。我決定先投產(chǎn)兩條生產(chǎn)線。我在這方面沒有經(jīng)驗，先試試水，如果這條路走通了，還可以再擴大生產(chǎn)。

我在網(wǎng)上搜索了很多資料，大致做了個估算，兩臺口罩機大概在40萬左右，包裝機10萬，車間改造預(yù)計20萬，再進一些原材料，100萬左右的投資是能打住的。

現(xiàn)在回過頭來看，當(dāng)時真的是很傻很天真。如果是平時這個預(yù)算肯定沒有問題，但現(xiàn)在是疫情特殊時期，誰也沒想到市場會這么瘋狂，也沒有想到里面有那么多坑。

 02

想好了就開始干吧，我首先得有一個無菌生產(chǎn)車間。我原來的服裝車間是不行的，生產(chǎn)口罩必須要專業(yè)的無塵車間，而且必須是10萬級潔凈標(biāo)準(zhǔn)的車間。

這種車間不是一般的裝修公司能搞的，必須找專業(yè)的、有資質(zhì)的工程公司來做。由于處于疫情期間，很多公司都沒有開工，我網(wǎng)上聯(lián)系了本地的兩家公司，做了前期溝通。

2月9日，陸續(xù)有公司開始復(fù)工。由于我想生產(chǎn)口罩是防疫物資，我也和工業(yè)園及居委會做過報備，政府部門也支持。

聯(lián)系的工程公司也很積極，畢竟開年就有生意，他們也上門來勘測。我規(guī)劃了一個60平方左右的面積做為口罩生產(chǎn)車間，工程公司勘測后，給出的報價是5000元一個平方，總體算下來要30萬元。

考慮到疫情期間，人也實在不好找，我也沒有砍價，而且我又急于把車間搞好，就答應(yīng)給他們做。他們?nèi)绻樌脑?，?周可以交付給我，長不會超過一個月。

我就讓他們盡快開工搞，時間就是金錢。我把監(jiān)工的工作交給了小舅子，他全權(quán)跟進處理，我就沒花太多心思在這上面，因為還有很多工作要做。

03

自從決定要做口罩，我就一改春節(jié)慵懶的狀態(tài)，每天都非常忙。

由于是外行，有很多知識要補，我每天都在網(wǎng)上查資料，學(xué)習(xí)口罩的知識。深入了解之后，口罩看起來不復(fù)雜，實際上也不簡單。

一次性口罩有三層布組成：外層是無紡布層；中間層是口罩的“心臟”，用來隔離過濾病毒，是由熔布做成的；內(nèi)層就是貼著臉的那一層，可以用無紡布制成。除此之外，就是掛耳和金屬壓條，用過口罩的人，對這兩個配件都有感知。

中間層是口罩核心的部分，也占了整個口罩成本的70%左右。這部分是由熔噴布制作而成，我當(dāng)時也開始關(guān)注熔噴布的價格。我了解到，在春節(jié)前，一噸熔噴布的價格大約在1.2萬元左右。

裝修車間的期間，我就在網(wǎng)上找熔噴布的供應(yīng)商。2月10日的時候，我就聯(lián)系了幾家，他們當(dāng)時給我報價是5萬元一噸。我覺得有點貴，畢竟平時只要1.2萬元，就猶豫了一下。

幾天之內(nèi)，我又陸陸續(xù)續(xù)找了很多廠家報價，山東的、浙江的、江蘇的、上海的，都找了。結(jié)果越報越高，一天一個價，我開始有點慌了。

2月12日，價格漲到了10萬元一噸，我不敢再拖下去了。我咬咬牙，找浙江的一個廠家訂了10噸。當(dāng)時熔噴布已經(jīng)非常搶手，這些都是庫存貨，很多廠家還沒有恢復(fù)生產(chǎn)。廠家也不接受預(yù)付，一定要全款。

我是和原廠簽的，所以比較放心，就打了全款過去。當(dāng)時物流還沒開始運，后面看到熔噴布一路上漲，我很擔(dān)心對方會違約。

幸運的是，對方是個良心廠家，2月20日他們就開始發(fā)貨，2月25日就到達了我的倉庫。真是謝天謝地，貨到那一天，熔噴布已經(jīng)漲到20萬一噸了。

我當(dāng)時花了100萬元買原料，還怕自己買多了，本來我預(yù)算的總投資就是100萬元，裝修已經(jīng)花了30萬了，沒想到原材料更費錢。現(xiàn)在看來，當(dāng)時的決定沒有錯，現(xiàn)在已經(jīng)買不到熔噴布現(xiàn)貨了。所以，還是有點慶幸的，但后悔自己沒有在5萬元一噸的時候下手。

對熔噴布我還是做了些研究，現(xiàn)在我也明白為什么口罩那么貴了。一噸熔噴布大概可以生產(chǎn)15-25萬個口罩，我們按中間值20萬個來計算，我的熔噴布成本是10萬元一噸，平均每個口罩的成本已經(jīng)去到了5毛錢。

這還沒有算其它成本，無紡布、耳帶、金屬壓條、車間、口罩機、人工等，加在一起，不賣到2元-3元一只，肯定是要虧錢的。

這也讓我開始有點害怕，萬一我的口罩生產(chǎn)出來，市場價格下跌了怎么辦？疫情過去之后，市場沒有需求了怎么辦？我的投資收不回來怎么辦？

這些問題天天在我腦袋里打轉(zhuǎn)，本來網(wǎng)上找資料學(xué)習(xí)都經(jīng)常折騰到凌晨一兩點，這些問題有時候搞得我睡不著覺，失眠了。

現(xiàn)在回過頭來看，當(dāng)時真的是想太多了。因為接下來發(fā)生事，你會發(fā)現(xiàn)，后能不能生產(chǎn)出口罩，都是一個問題。

04

無塵車間如火如荼地裝修中，小舅子也很得力，我沒操什么心。關(guān)鍵的熔噴布在定下來了，其它的原料都訂好了，陸陸續(xù)續(xù)都在發(fā)貨，它們從四面八方，發(fā)來泉州。

但有個很大的問題，口罩機我一直沒有解決，這里我也踩到了無數(shù)的坑。我的計劃是原料都在倉庫等著，車間裝修好，口罩機就能馬上到貨，安裝、調(diào)試再花幾天時間，口罩就可以出廠了。

我當(dāng)時真是圖樣圖森破,口罩機市場比口罩市場更加瘋狂，里面的水更深。

我剛開始瞄準(zhǔn)的是一些大的供應(yīng)商，上市公司。從他們官方網(wǎng)站上找到聯(lián)系方式，然后一家一家打電話過去問。

結(jié)果人家根本就不接急單，他們現(xiàn)在的生產(chǎn)能力，都在滿足政府指定的生產(chǎn)訂單，還有他們原有的老客戶。老客戶也在擴大產(chǎn)能，還在購買口罩機。光是這些訂單，都積壓了很多，生產(chǎn)不過來。

你要簽合同也可以，但是要等，至于等到什么時候，廠家也不知道。他們只是含糊的說四五月份，真要等到那個時候，黃花菜都涼了。我要的是現(xiàn)貨，越快越好那種。

但市場上根本沒有現(xiàn)貨，二手貨都沒有人，有的貨都被拉去搞生產(chǎn)了。我只能滿世界找信息，看到哪里說有現(xiàn)貨，我都會打電話過去聯(lián)系。

我聯(lián)系到東莞一個人，他說有現(xiàn)貨。我說過去看，他說你別來，我給你拍視頻。他發(fā)過來的視頻，剛好我在網(wǎng)上看到過，我覺得他就是騙子，想忽悠我，后面也就沒聯(lián)系他。

現(xiàn)在說有口罩機現(xiàn)貨的基本上都是騙子，現(xiàn)貨價格也炒得極高了，有的人叫價100萬要現(xiàn)貨。口罩機現(xiàn)貨價格越叫越高，但基本上也是有價無市。

之所以叫價這么高，一個是因為缺貨，二是廠商故意炒高價格。他們叫口罩機為印鈔機，3天可以回本。

他們是這么算的，1條口罩機生產(chǎn)線，1分鐘生產(chǎn)130個口罩，1天24小時可以生產(chǎn)18萬個口罩。每個口罩按3元錢計算，一天50多萬元，三天就150多萬了。

實際這也是在偷換概念，給口罩機抬高身價。一個口罩批發(fā)按3元一個，這不是利潤。就算利潤有1元錢一個，一天是18萬元，回本周期不止3天。

但這并不影響結(jié)論，口罩機就是合法的印鈔機。一個口罩賺一塊錢，一天18萬，一個月就是540萬元，還不愁銷路，現(xiàn)在哪有這么好的生意?？谡謾C就是印鈔機，只不過，印出來的鈔票面值1元而已。

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找現(xiàn)貨是沒有希望了，找專業(yè)大廠也是等不及的了，只能找轉(zhuǎn)產(chǎn)做口罩機的工廠了。走到這一步，有點哭笑不得。我是門外漢轉(zhuǎn)來做口罩，現(xiàn)在口罩機也得找門外漢來做。

但是沒有辦法啊，開弓沒有回頭箭，網(wǎng)上有句話說：自己約的炮，含著淚也要打完。

再解釋一下，什么叫轉(zhuǎn)產(chǎn)廠，就是那些原來不做口罩機的生產(chǎn)商，但他們有自動化機器的生產(chǎn)能力?？吹浆F(xiàn)在口罩機也是一機難求，他們有研發(fā)能力，也有機器組裝能力，于是轉(zhuǎn)來做口罩機。

既然是轉(zhuǎn)產(chǎn)廠，質(zhì)量就參差不齊，沒法和那些專業(yè)的大廠相比。里面也就有很多坑，因為不知道這些廠家的實力怎么樣。

早我關(guān)注到泉州本地的一家轉(zhuǎn)產(chǎn)廠，這家廠原來是做石材加工機器的，有很多數(shù)控機床。他們說現(xiàn)在有口罩機的生產(chǎn)能力，可以接受訂單。

因為距離不遠，我就特意開車過去他們工廠看。接待我的是一個工程師和一個銷售員，我說能不能看看樣機，他們說沒有。我說有什么可以看的，他們說可以看看生產(chǎn)車間，但目前還沒有成品，剛剛啟動。

我進去看了一下，就只有5個工人，在拼裝零件。他們說已經(jīng)接了十幾臺訂單了，40萬一臺，10天內(nèi)可以交貨。我看到他們這廠的規(guī)模，不放心，說考慮考慮。

我有意留了那個工程師的電話，回到家我就問他實際情況。他比較老實，說大家是本地人，不好意思騙我。實際上他們不是自己研發(fā)的口罩機，網(wǎng)上花幾千元購買的口罩機圖紙，目前已經(jīng)開始接了一些訂單了。

我到網(wǎng)上搜了一下，真的有賣口罩機圖紙的，價格從幾十元到幾千元不等。這又刷新了我的三觀了，尼瑪居然還有這樣做生意的。照著網(wǎng)上的圖紙組裝，還沒有樣機就敢開始接單，這樣的口罩機能用嗎？

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回來之后，我就開始組織一些員工生產(chǎn)培訓(xùn)，大部分原料都已經(jīng)齊全，車間也裝修好了，萬事俱備，就等口罩機了。

原本只計劃投入100萬元，現(xiàn)在口罩機、原料、車間裝修等花費，已經(jīng)花了200多萬元，手頭上的資金所剩無幾。

每天我都打電話和廠家溝通，了解生產(chǎn)進度。突然有一天，廠家打電話告訴我，目前的口罩機一分鐘只能生產(chǎn)90個口罩，做不到130個，之前宣傳的參數(shù)有誤。

聽到這個消息，我挺生氣的，但經(jīng)歷了那么多坑，也沒脾氣了?，F(xiàn)在不管你是一分鐘是100個還是90個，只要能盡快生產(chǎn)出來就好了。

可到了3月5日，約定的交貨日子到了，工廠說還要一周的時間才能好貨，讓我再等等。我又有點擔(dān)心，怕他們還會延后。我又不敢取消合同，要他們賠償，這涉及到法律糾紛，時間和精力都耗不起。

現(xiàn)在口罩機一天一個價，現(xiàn)貨尤其搶手，真怕他們生產(chǎn)出來，又臨時變卦，賣給出更高價的人。

今天看到一個新聞，深圳一家原來做光電自動化設(shè)備的廠家，從2月18日開始做口罩機。從2月19日，就開始接訂單了，先后簽了100多臺，每臺都是在50萬以內(nèi)。

快到交貨的時候，老板不樂意了，要求50萬以下簽訂的合同一律取消，馬上退款。甚至在內(nèi)部，還搞起了惡心的微信競價，一臺現(xiàn)貨價格被炒到了150萬。太瘋狂了，簡直是瘋了。

很多客戶的訂單被取消，交不了貨，整個生產(chǎn)計劃就被打亂了，他們也維權(quán)無門。很多客戶跑到工廠，把工廠圍住，還和安保人員起了沖突。

口罩機工廠現(xiàn)在也變得沒有信用了，在利益面前，承諾和信用都可以放在一邊。合同、違約金都沒有約束力，跳單已經(jīng)是常態(tài)，這個行業(yè)只認錢，只認更多的錢。

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