北京華聯(lián)印刷有限公司董事總經(jīng)理朱敏6月10日在接受記者專(zhuān)訪時(shí)對(duì)這些問(wèn)題予以解密。她認(rèn)為，在保證自身產(chǎn)能的基礎(chǔ)上，短時(shí)間內(nèi)成功組織周邊印刷廠協(xié)作生產(chǎn)是該公司自信接大單的法寶所在。依靠外協(xié)模式，該公司充分利用周邊資源，發(fā)揮組織協(xié)調(diào)力，增加了20%的即時(shí)產(chǎn)能，1月~5月華聯(lián)的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了13%?？梢?jiàn)，對(duì)于訂單飽滿(mǎn)的企業(yè)，外協(xié)模式不僅能增加自身銷(xiāo)售額，還能有效利用行業(yè)空閑產(chǎn)能，有利于實(shí)現(xiàn)社會(huì)資源利用的大化。

　　信譽(yù)卓著 引來(lái)海外訂單

　　談起與哈薩克斯坦AK公司的合作，朱敏說(shuō)，6年前雙方有一個(gè)頗具戲劇性的緣起。由于華聯(lián)從建立初期就著手做俄羅斯的海外訂單業(yè)務(wù)，并經(jīng)常參加俄羅斯及周邊國(guó)家的書(shū)展，得到了海外客戶(hù)的充分信任。經(jīng)介紹，該公司來(lái)到華聯(lián)參觀，巧遇華聯(lián)的俄羅斯客戶(hù)在車(chē)間工作，母語(yǔ)相通的他們便就華聯(lián)的印刷情況進(jìn)行了溝通，該公司當(dāng)即拍板決定把訂單留在華聯(lián)。此后，華聯(lián)主要為其印制畫(huà)冊(cè)等出版產(chǎn)品，雙方維系了常年的穩(wěn)定合作，目前該公司80%的業(yè)務(wù)都是在華聯(lián)印刷。

　　2009年該公司爭(zhēng)取到了哈薩克斯坦的教材出版權(quán)，而該國(guó)只有2家出版公司擁有教材出版權(quán)，其另一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旗下還設(shè)有自己的印刷廠。哈薩克斯坦的輕工業(yè)不算發(fā)達(dá)，為了提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，該公司仍決定把教材印制訂單放在國(guó)外，故此具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)且印刷質(zhì)量?jī)?yōu)異的華聯(lián)接到其教材印制訂單便順理成章了。

　　江蘇新華印刷廠此次接外單是其拓展國(guó)際業(yè)務(wù)的破冰之履。該廠廠長(zhǎng)助理兼人力資源部主任佘士生在接受《中國(guó)新聞出版報(bào)》記者采訪時(shí)表示，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半年的磋商和交流，他們與AK公司達(dá)成了印刷一、二、三年級(jí)教材的合作意向，只是終簽訂了一年級(jí)教材印刷合同，雖然金額只有26萬(wàn)美元，但對(duì)其未來(lái)承接國(guó)際業(yè)務(wù)具有戰(zhàn)略意義。

　　180多萬(wàn)冊(cè)教材20天內(nèi)完工

　　“5月底接單，客戶(hù)要求6月20日全部交貨，6月9日我們已經(jīng)提交了第一批成品?！敝烀魧?duì)記者自信滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)。據(jù)悉，該公司此次接到的哈薩克斯坦小學(xué)教材印制訂單共有100多個(gè)品種，印量為180.5萬(wàn)冊(cè)，印刷銷(xiāo)售額達(dá)200萬(wàn)美元，由于今年的印張數(shù)和精裝書(shū)比例有所提高，印刷費(fèi)用比去年也有所增加。

　　華聯(lián)數(shù)字科技部經(jīng)理王綸江告訴《中國(guó)新聞出版報(bào)》記者，這筆訂單的印刷環(huán)節(jié)已經(jīng)基本完成，目前正在集中做印后工序。有趣的是，由于印量大、品種多，且教材內(nèi)容文字為俄文，今年華聯(lián)印刷車(chē)間特以中國(guó)各?。▍^(qū)、市）的名字來(lái)命名不同品種的教材，以方便各個(gè)工序間操作的區(qū)分，而去年則是以世界各個(gè)國(guó)家的國(guó)名來(lái)命名。

　　佘士生說(shuō)，6月15日這筆訂單全部印制完成，按照合同約定，江蘇新華印刷廠將在7月15日前把教材運(yùn)抵哈薩克斯坦。

　　以開(kāi)放心態(tài) 整合周邊資源

　　采取外發(fā)模式需要對(duì)協(xié)作商進(jìn)行審核和一定程度的監(jiān)控與管理，盡量做到生產(chǎn)模式相同，例如都有計(jì)算機(jī)直接制版（CTP）和與華聯(lián)一致的色彩管理等，這種模式為接收大單提供了產(chǎn)能保證；同時(shí)協(xié)作廠也樂(lè)于合作，他們既沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)成本也沒(méi)有回款難的風(fēng)險(xiǎn)。朱敏說(shuō)，以開(kāi)放的心態(tài)把周邊的資源充分利用起來(lái)效益明顯，通過(guò)協(xié)作能補(bǔ)充20%的產(chǎn)能就足夠。1月~5月，在訂單飽滿(mǎn)的基礎(chǔ)上，華聯(lián)的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了13%，用紙量同比增長(zhǎng)15%，原因就是其自身生產(chǎn)效率的提高和靠協(xié)作廠的幫助。

　　沒(méi)有了后顧之憂，朱敏的目標(biāo)是不斷增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)能力，把華聯(lián)做成一個(gè)強(qiáng)大的接單中心。這又與中間商有著本質(zhì)的不同，接單中心也要有可支配的企業(yè)做依托，朱敏表示，華聯(lián)要完成訂單中70%~80%的工作，以減少協(xié)作中的風(fēng)險(xiǎn)性和不確定性。當(dāng)下，印刷企業(yè)都在謀求轉(zhuǎn)型，華聯(lián)整合周邊資源以強(qiáng)大的生產(chǎn)組織能力為后盾，以接單中心為發(fā)展目標(biāo)，側(cè)重拓展?fàn)I銷(xiāo)能力，不也是改變印刷廠單純的生產(chǎn)加工商角色，轉(zhuǎn)型升級(jí)的一種路徑嗎？

　　所印教材要環(huán)保還要精裝

　　6月11日，記者在華聯(lián)印后車(chē)間看到，整個(gè)車(chē)間都在為完成哈薩克斯坦教材緊張而有序地忙碌著。鎖好書(shū)芯后，上背膠、切成品、上紗布、上篤頭布、上殼等印后工序在柯?tīng)柌妓咕b連動(dòng)生產(chǎn)線上一氣呵成。據(jù)朱敏介紹，此批哈薩克斯坦教材多數(shù)為白卡紙軟精裝，與硬紙板精裝相比，這種方式成本較低，但是必須走精裝機(jī)才能完成。

　　除了要求精裝，這家哈薩克斯坦出版公司還對(duì)教材的環(huán)保安全性提出了條件，如要使用水性覆膜、提供相關(guān)原輔材料的國(guó)家有效環(huán)保證明等。而在朱敏看來(lái)，華聯(lián)能夠?qū)掖蔚玫酱笠?guī)模訂單的一個(gè)重要原因，是華聯(lián)擁有強(qiáng)大的組織生產(chǎn)能力和爆發(fā)力，能夠保質(zhì)保量地準(zhǔn)時(shí)交貨。

　　外協(xié)模式助推產(chǎn)能增加兩成

　　這么大的訂單，短時(shí)間內(nèi)如何準(zhǔn)時(shí)交貨？“印刷公司一方面要能在短的時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)備好符合規(guī)格的各類(lèi)紙張，另一方面要有超強(qiáng)的組織能力，除了自己生產(chǎn)大部分產(chǎn)品，還能組織周邊工廠幫助生產(chǎn)，沒(méi)有這種協(xié)作也完成不了任務(wù)?！敝烀粽f(shuō)。

　　把自己爭(zhēng)取的訂單分發(fā)給協(xié)作廠來(lái)共同完成，這種經(jīng)營(yíng)模式即為外協(xié)模式。以此次教材印制為例，華聯(lián)統(tǒng)一采購(gòu)紙張，以保證質(zhì)量與規(guī)格一致，在出版（材）后，發(fā)給各家協(xié)作單位，由他們承擔(dān)部分印刷環(huán)節(jié)的任務(wù)，而后把版收回；或還可以根據(jù)自身生產(chǎn)能力的匹配，外發(fā)某個(gè)印后工序，如折頁(yè)、鎖線、做殼等，而基于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的考慮，幾乎不會(huì)外發(fā)整個(gè)環(huán)節(jié)。