創(chuàng)新工場董事長李開復今日在騰訊合作伙伴大會上表示，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)黃金時代已經(jīng)來臨，創(chuàng)業(yè)成本從來沒有這么低過。

　　李開復指出，一方面是用戶獲取門檻降低，在中國，創(chuàng)業(yè)者可以用QQ、Q+這樣的方式，更容易吸引讓用戶。另一方面，創(chuàng)業(yè)者不再需要去雇銷售團隊，放到網(wǎng)上就可以銷售，就可以直接分成。此外，過去拉投資非常困難，但現(xiàn)在只要有真實的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)想法，像創(chuàng)新工場這類企業(yè)就可以很快幫助創(chuàng)業(yè)者獲得資金。

　　“在這樣一個市場開發(fā)環(huán)境，又有平臺資助的前提下，創(chuàng)業(yè)者時代真的來臨，因為創(chuàng)業(yè)成本從來沒有在歷史上這么低過?！?/P>

　　李開復對創(chuàng)業(yè)者提出了3個建議，稱今天用戶越來越聰明，所以要去打造好的產(chǎn)品，第一步要獲取用戶，用社區(qū)方法來獲取非常重要。另外，SP時代已經(jīng)過去，各位創(chuàng)業(yè)者如果想在移動互聯(lián)網(wǎng)領域有所作為就必須更多的往前看。

　　第三個建議，看到一個細分領域，覺得有機會，研究理解后跳進去做，就有可能成功。如果看到一個霸主已經(jīng)開始崛起，如果是兩年的距離，可能就要找另外一個領域。

　　李開復認為社交+移動引爆平臺和創(chuàng)業(yè)機會：1）社交推廣在美即將超越搜索引擎推廣。經(jīng)典案例：Zynga新游戲9天達到《魔獸世界》6年的用戶數(shù)。2）移動將無所不在，而且移動設備更了解你，例如地理位置。3）例子：《憤怒的小鳥》10天1000萬用戶、Badoo用Facebook為自己網(wǎng)站獲取1.2億用戶、Instagram4名員工獲取500萬用戶。

　　據(jù)悉，騰訊今日在北京召開合作伙伴大會，1000 多名合作伙伴和嘉賓到場見證騰訊的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。騰訊科技和騰訊微博做現(xiàn)場直播。

　　以下是創(chuàng)新工場董事長李開復演講實錄：

　　創(chuàng)新工場CEO李開復演講來源：騰訊視頻所屬欄目：科技

　　李開復：各位騰訊的朋友，各位開發(fā)者，大家好！在創(chuàng)新工場的過去這一年半的日子里，我們幫助、扶持中國的創(chuàng)業(yè)者、開發(fā)者，在剛開始辦創(chuàng)新工場的時候，我也在微博上發(fā)出了感嘆，覺得中國互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境不如美國那么開放。所以今天騰訊做的這樣一個決定和方向，我覺得是一個非常重要的決定，也希望這樣的一個環(huán)境能夠幫助中國的互聯(lián)網(wǎng)越做越開放。

　　今天我想談的是根據(jù)我自己的背景，談一下什么叫做平臺，什么叫做開放平臺？這個很大的程度是基于我過去在國外的一些經(jīng)驗和體驗。

　　另外，我相信在座的大部分是開發(fā)者、創(chuàng)業(yè)者，希望在騰訊的平臺上或其他的平臺上開發(fā)自己的軟件，然后能夠得到巨大的成功，所以根據(jù)我過去這18個月的體驗，跟1500個創(chuàng)業(yè)者接觸的體驗，給在座的開發(fā)者、創(chuàng)業(yè)者一些我所領悟出來的一些教訓和建議。

　　后對于未來的開放平臺，我還要再提出幾個簡單的建議。

　　首先談平臺這個概念，其實平臺并不是過去三年五年，或十年的一件事情，平臺已經(jīng)存在世界上幾百年了，無論是過去的電網(wǎng)，還是光纖，這其實都是一個平臺。所謂平臺，就是一個企業(yè)或者國家創(chuàng)造了一個平臺，這個平臺里面能夠很大的程度幫很多創(chuàng)新者、開發(fā)者、創(chuàng)業(yè)者解決了一些基礎的問題，讓你們?nèi)?chuàng)業(yè)創(chuàng)新的時候，能夠不要做那么多事情，幫你把下層的很多事情已經(jīng)解決了，這樣你的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的成本就大幅度地降低，而且重復式的勞動也可以大幅度地降低，這是一個非常合理的、非常有效率的一個自然規(guī)律。

　　但是這一個一個平臺出現(xiàn)了之后，我們感覺到其實平臺的力量比想象的更大，我舉一個電網(wǎng)的例子，當愛迪生發(fā)明電的時候，做第一個電燈泡的時候，當時沒有電網(wǎng)的存在，除了發(fā)明電燈泡，他還要發(fā)明電燈，所以制造的成本是巨大的，當一個一個小的發(fā)明出來以后，于是造成了電力公司，造成了電網(wǎng)的存在，一個電網(wǎng)能夠促成了更多的創(chuàng)新。但是沒有一個電網(wǎng)和電力公司可以發(fā)明每一種電器，但是沒有電網(wǎng)，也不會有這些創(chuàng)新的存在。所以終這個平臺是促成的是一個生態(tài)系統(tǒng)，他看到了重要的技術和基礎，他把這些平臺化了，讓更多的創(chuàng)業(yè)者能夠更低的成本來創(chuàng)業(yè)來創(chuàng)新。然后這些創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者會把用戶的需求和技術再帶到更高的層次，所以平臺和開發(fā)者和創(chuàng)業(yè)者是兩個必須互補互存的。

　　進入我們今天的互聯(lián)網(wǎng)領域，這里我舉四個例子，在過去的二十年，我們更清晰地可以看到的，就是平臺不但存在，而且重要，不但重要，而且有非?？斓奶鎿Q和迭代，而這個替換和迭代大的因素就來自于開放，簡單地說，就是一個平臺如果不夠開放，他就會被一個更開放的平臺取代，而且取代的非常快。第一個例子是，是七年以前，F(xiàn)ACEBOOK是一個小小的網(wǎng)站，在2007年，F(xiàn)ACEBOOK做了一個重大的可能也是艱難的決定，就是把它的平臺開放出來，當時在一個開放的會議上，他開放了他的平臺，從2007年以后，F(xiàn)ACEBOOK超過了Myspace。

　　第二個例子是微軟百科全書，可能在座的不知道，微軟的百科全書是非常好的一套用傳統(tǒng)的編輯方法編出來的書，后它做成了一個真正的長尾效應，讓人人可以參與，把群眾的智慧匯聚起來，遠遠超過任何一個傳統(tǒng)的百科全書。

　　第三個例子是谷歌收購了一個公司，叫做Android，谷歌當時也是看了需要怎么去打敗微軟，看到微軟的技術又好，做的又早，有先發(fā)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，看來是沒有辦法攻克微軟這個競爭對手。所以谷歌就想到了怎么樣利用互聯(lián)網(wǎng)精神，用更開放的方法來打贏這場戰(zhàn)爭。當時他沒有看到蘋果是終的競爭對手，更認為微軟是對手。谷歌的這種策略很簡單，就是運營商、開發(fā)者和手機商，他們都希望有一個開源的免費的操作系統(tǒng)，這就是開放，于是Android現(xiàn)在每年615%的成長，把它的競爭對手又遠遠的拋開了。

　　下面談的是谷歌和雅虎廣告的對比，雅虎的業(yè)務是在十年前，如果你沒有100萬美元的廣告預算，別想做什么廣告，但是谷歌有一個產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)達到每年300億美金的業(yè)務，讓任何人，只要有一塊錢，就可以購買一個廣告，所以他這樣激活了全世界200萬的廣告主，能夠自動的在網(wǎng)上加入這個廣告平臺的業(yè)務，然后因此得到了全球的互聯(lián)網(wǎng)廣告龍頭的地位。

　　這里我們看到的四個例子，都是先起者，用開放的方法打敗了過去的平臺。所以在一個開放的平臺下，第一個，你不是以自己的力量，而是與所有你的合作伙伴和開發(fā)者的力量來競爭，這非常重要。

　　第二，你跟開發(fā)者有一個分工，你讓他們來做他們適合的事情。

　　第三，越開放，反而會帶來整個生態(tài)系統(tǒng)更大的利益，這些都是我們值得學習的一些，在美國可以看到一些先例。

　　到底能夠多開放呢？我會把開放的程度用二維的方法來描述，這里繼續(xù)用美國的例子，美國有比較多的開放平臺可以比較。在Y軸我們看到的是數(shù)據(jù)的豐富度，剛才聽到騰訊在這方面做了非常大的努力，而且將會有越來越多的開放。我們可以看到，如果你只是提供了一個用戶入口，其實并沒有多開放，但是如果你對一個開發(fā)者可以提供用戶的基本數(shù)據(jù)，你就更開放了。

　　但是FACEBOOK所證實的就是，如果你能把用戶的社交鏈，甚至他的行為、關系，在不違背隱私的前提之下提供給開發(fā)者，那么這個就可能帶來一個爆發(fā)式成長的機會，這個例子里，我想FACEBOOK是經(jīng)典的超越Myspace的一個商業(yè)案例，如何用開放平臺來取代傳統(tǒng)的方式，讓運營合作伙伴達到終的勝利。

　　第二個很好的例子是Twitter，它可能是在X軸達到了一個極限，讓你能夠在這個平臺上得到一些好處和幫助，但是也許會說，我在做某某業(yè)務，你不可以介入，或者你可以介入，但是我跟你競爭，可是我有優(yōu)勢。越右邊更是全接口的一個狀態(tài).Twitter它所做的就是把所有的API都開放了，開放到你可以復制一個Twitter出來，當然我不建議每個平臺都這么極端，也可能帶來不好的效果，但是Twitter是選擇了這么做。

　　另外是跨平臺，雖然每個平臺的運營者都希望他的開發(fā)者忠誠于他的平臺，好別的平臺都不要有，但是實際上開發(fā)者一定會喜歡某一個平臺，但是他看到別的平臺有賺錢的機會，還是要過去，所以這個時候平臺有一個選擇，他是要立起很高的壁壘，讓人不能過去。在這些領域里，我相信在不影響商業(yè)運作，不帶來災難性后果，不影響用戶體驗的這幾個前提之下，一個平臺它越做得開放，應該對他和他的合作伙伴都是越好。

　　還有什么機會呢？還有兩個巨大的機會，第一個機會是社交，這里舉的一個例子大家都非常熟悉，我們都知道世界第一游戲，賺錢的游戲就是《魔獸世界》，他六年在全世界達到了1200萬用戶。近新推出的手機游戲《憤怒的小鳥》，僅僅9天就幾乎達到了《魔獸世界》6年達到的用戶數(shù)，這個告訴我們什么呢？

　　就告訴我們在座的每一位開發(fā)者，過去你需要非常長的時間來積累用戶打造品牌。今天如果你有很好的游戲，你用社交鏈這樣一個病毒式的推廣方式，你可以非?？斓模趦蓚€數(shù)量級甚至更多的速度之下，讓你的產(chǎn)品被眾多的人使用。這也意味著推廣已經(jīng)從過去的搜索，或者是買流量的時代，進化到了一個社交推廣的時代，這個在美國已經(jīng)100%地被接受。在中國，因為過去的社交平臺沒有足夠的開放，可能更多的開發(fā)者還不了解這個社交鏈的開發(fā)威力，今天隨著騰訊的開放，也希望有更多的業(yè)者能夠越來越開放，這個帶來的機會對開發(fā)者，對創(chuàng)業(yè)者來說是巨大的。

　　除了社交之外，還有一個巨大的趨勢是移動，這里我沒有數(shù)據(jù)顯示，但是可以跟大家分享一下，在過去的六個月之中，中國的智能手機、Android手機上的移動的應用的頻率增加了6倍，用戶數(shù)增加了4倍。所以這樣在六個月五倍左右的成長之下，移動互聯(lián)網(wǎng)的時代絕對是來臨了。如果說社交化造成的是一個病毒式快速的傳播，移動化帶來的是一個隨時隨地可以使用，而且多平臺、可隨身攜帶，這是一個理解你的用戶習慣，理解你的地理位置的智能化的移動平臺。

　　而移動化加社交化，把整個平臺又推到了一個更高的層次，這里舉一些美國的例子，我們都知道《憤怒的小鳥》，它在僅僅十天達到了一千萬次的下載，在Android平臺上，有一個公司是完全利用了FACEBOOK，非?？斓臅r間達到1.2億用戶，而且他并不是在FACEBOOK上面做應用，它其實是把1.2億用戶帶到了其所營運的網(wǎng)站上，真正獲取了這些用戶。

　　我們知道，社交加上移動，它的威力就更大了，可以說是相乘了，這里舉的一個例子是一個圖片分享社區(qū)的一個產(chǎn)品，這個公司只有4個員工，但是他在短短的7個月之內(nèi)，達到了500萬的用戶，而且這樣的一個應用，可能并不會被我們認為是一個非常普及，人人想用的圖片社區(qū)這樣的應用，他為什么能達到呢？就是在今天的移動，非常容易可以拍照，加上社區(qū)這樣的一個搜索的概念，分享的概念，兩個加起來，達到爆炸式的成長。

　　當然，我們用中國來當例子的話，我覺得微博是一個非常好的例子，微博一方面它絕對是移動化的，讓你能夠?qū)崟r傳播，它也絕對是社交化的，因為你可以把它傳播給你所有的聽眾。移動加社交，我相信在中國、世界上的平臺上，絕對會引爆它的成長率。

　　所以今天的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，你們的黃金時代來臨了，這里還有幾個補充的理由：

　　一個是用戶獲取的門檻降低了。在美國用FACEBOOK，在中國你可以用QQ、Q+這樣的方式，讓你能夠更容易的來吸引讓用戶登錄的門檻，非常大程度的降低。左下角有應用商店，在國內(nèi)騰訊和其他公司也都有商店，讓你不再需要去雇一個銷售團隊，放到網(wǎng)上就可以銷售，然后分成。

　　右上角看到的是開發(fā)成本降低，因為有了開源，你不用做所有的開發(fā)，而且有了云端的服務，可以讓你不用花很多時間去部署你的服務器和帶寬。

　　后左下角，過去拉投資非常地困難，因為創(chuàng)業(yè)成本非常高。要證實互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的想法，可能要幾百萬美金，現(xiàn)在幾十萬就可以，像創(chuàng)新工場，也非常容易讓那些有潛力的創(chuàng)業(yè)者很快可以獲取資金，在這樣一個非常容易做市場，非常容易開發(fā)軟件，而且又有平臺資助的前提之下，創(chuàng)業(yè)者的時代真的是來臨了，因為創(chuàng)業(yè)成本從來沒有在歷史上這么低過。

　　如果在座的已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)了，或者打算想創(chuàng)業(yè)，我給各位幾個簡單的建議：

　　第一個建議，在移動平臺上，創(chuàng)業(yè)其實跟過去是不太一樣的，過去大家想的都是站長、網(wǎng)站、流量，現(xiàn)在更要想的是怎么打造產(chǎn)品，讓用戶滿意，因為用戶升級了，在移動平臺上，互聯(lián)網(wǎng)的選擇上，用戶會有更多的選擇，可能會比較高端，這批用戶會更高端，所以他們更挑剔，所以你也要理解他們的習慣和需求。還有，過去靠搜索引擎優(yōu)化，靠優(yōu)化，可以獲取很大的流量，流量來了，用戶不那么懂，然后他就被你吸下來，留下來了，但是今天的用戶越來越聰明，所以你要去打造好的產(chǎn)品，然后你要第一步獲取他，用社區(qū)的方法來獲取非常重要，這跟過去很多條件和需求，還有需要什么人來做，都有很大的差別。

　　第二，很多創(chuàng)業(yè)者聽到了移動，就想到了SP時代非常難、非常少的渠道的選擇，非常不好的分成模式，還有用戶沒什么選擇就被捆綁了，付了費可能都不知道，那個時代已經(jīng)過去了。我們看到在今年智能手機可能達到六千萬左右的水平，雖然六千萬跟中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶相比還是一個比較小的比例，但是已經(jīng)是一個非常高端的消費群體，值得我們?nèi)ラ_發(fā)軟件，各位如果想做移動的話，更多的要往前看。用智能手機如果想賺錢，主要的兩個模式，一個是靠移動廣告，雖然現(xiàn)在還不足夠成熟。第二個，剛開始是免費的，然后是增值的，跟過去SP扣費的模式是不一樣的，因為現(xiàn)在用戶精明了，所以你一定要先免費地請他來用一段時間，他喜歡了，他自然會愿意用虛擬物品或其他的方式來付費。

　　大家都在談LBS，LBS在美國非常火，在中國也會火，但是現(xiàn)在還沒有，現(xiàn)在要開始創(chuàng)業(yè)，可以通過電子商務，本地線上線下的結(jié)合，LBS的創(chuàng)業(yè)都可以做，但是如果在座的創(chuàng)業(yè)者想做右邊的這種業(yè)務，可能你要有耐心，因為這樣的一個用戶習慣和培養(yǎng)，可能需要一到兩年的時間。如果你想做社交，或者是微博，或者是娛樂，游戲這些方面，市場現(xiàn)在已經(jīng)準備好了，可以做。

　　第三個建議，可能各位也有考慮到，在某些業(yè)界一下就崛起了一個公司，很難跟他競爭了，今天如果你說你要去跟蘋果等等競爭，都越來越困難，那么在今天這樣的一個平臺化、社區(qū)化、移動化的社會里面，這些巨頭多快會崛起呢？這個我們也不能精確的確定，但是如果你觀察一下《憤怒的小鳥》也好，《植物大戰(zhàn)僵尸》也好，或者一些新的技術的崛起這一類的，看來一個細分領域，在某一個平臺上出現(xiàn)一個霸主，可能是一到兩年的時間，這意味著今天如果你想創(chuàng)業(yè)，然后你看到了一個細分領域，你覺得是有機會的，你只要研究了，理解了，就跳進去做，你就有可能成功。如果你看到一個霸主已經(jīng)開始崛起了，你就要算一算你離他是不是已經(jīng)有兩年的距離，如果是兩年的距離，可能就要找另外一個領域。

　　好的消息是，今天移動化和社交化都非常地新，所以整個領域還是一個非常開放的，機會還是有很多，對于大家來說，都是一個藍海，所以今天趕快要跳過去。

　　第三個介紹，注意在不同的階段，創(chuàng)業(yè)的時候要有不同的考量。如果剛開始考慮創(chuàng)業(yè)，首先的建議，不要堅持創(chuàng)業(yè)，如果你今天在某個大公司工作，聽了我講的，覺得不錯，想回去創(chuàng)業(yè)了，白天上班，晚上創(chuàng)業(yè)，這樣是不行的。因為移動加社交走得太快，跑得太快了，如果你在這邊每天3小時創(chuàng)業(yè)，他們在12小時創(chuàng)業(yè)，你肯定是沒有機會的，所以如果你想做，就跳進去做，就要有承諾，創(chuàng)業(yè)是艱難的，是拼命的事情。要找一個非常好的核心團隊，要看準這個大的趨勢，趨勢看對了，其實一切就會非常簡單。如果這個產(chǎn)品已經(jīng)啟動的話，你更需要重視的就是要專注地把一個有核心競爭力的產(chǎn)品推出來，然后以迭代的方式越做越好。如果你的產(chǎn)品已經(jīng)推出去了，你就要更重點地去推廣他，希望很快能夠得到更多人的使用。

　　在一個平臺商之上，我們當然希望每個平臺都非常開放，但是平臺自己可能也會想做一些應用的開發(fā)，所以這時候你也要小心地去挑選，怎么樣一方面完全利用到所有平臺推廣的資源，但是不要去做那些平臺可能自己會做的一些應用，用短的時間，快的速度去增加你真正的競爭地位。也就是說，你在運營方面、技術方面、產(chǎn)品方面、用戶的認知方面、品牌方面，能夠達到一個非常強大的，剛才說的巨無霸的狀態(tài)，這個時候就誰都不怕了。

　　我們創(chuàng)新工場也碰到了很多創(chuàng)業(yè)者在初期犯了不少的錯誤，由于時間關系就不具體講了，歡迎你到網(wǎng)上去搜這一篇文章，我們講的是非常詳細的，是我的合伙人汪華寫的一篇文章。

　　對于平臺，這里我再提幾個建議，如果一個平臺可以更細膩地公開自己長期要做什么項目，做什么應用，還有哪一些是自己永遠不會做的，或者一段時間不會做的，然后言出必行，這個我覺得對開發(fā)者有幫助。開發(fā)者不會天真地假設平臺永遠不會做任何的應用，那是一個完美狀態(tài)。所以如果能夠更早有這種預警的機制，無論是政策要改變，還是其他要改變，讓開發(fā)者更早的溝通，是非常好的。

　　所以在座的創(chuàng)業(yè)者，如果你們覺得今天騰訊的開放平臺是你們好的合作伙伴，當你們需要資金的時候，當你們需要幫助的時候，也希望可以考慮創(chuàng)新工場做你們的投資方，謝謝大家。