有人說(shuō)史玉柱是營(yíng)銷天才、商界巨人;也有人認(rèn)為他是一個(gè)“賭徒”,是網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的暗黑破壞者。史玉柱是眾多創(chuàng)業(yè)者膜拜的天才,曾僅用5年時(shí)間躋身中國(guó)內(nèi)地富豪榜第八名;他也曾是企業(yè)家們引以為戒的失敗典型,一夜之間負(fù)債2.5億。如今,史玉柱是成功“東山再起”的典范,通過(guò)新一輪搏殺式創(chuàng)業(yè),成為保健巨鱷、網(wǎng)游新銳。 “史大膽”和“賭徒”是他的代名詞,他卻說(shuō)自己是個(gè)“膽小鬼”,公司經(jīng)營(yíng)至今零負(fù)債;他對(duì)紅和白兩種色彩情有獨(dú)鐘,也對(duì)市場(chǎng)敏銳有加,推出了一系列保健產(chǎn)品,盡管飽受爭(zhēng)議卻一路漲銷。

近日,史玉柱接受江蘇衛(wèi)視《巔峰訪問(wèn)》專訪,經(jīng)歷過(guò)大起大落的他說(shuō),如今對(duì)事情看得很淡,對(duì)企業(yè)管理也是大膽放手,退居幕后。史玉柱表示,人是在不斷的失敗中才能成長(zhǎng)的,經(jīng)歷過(guò)失敗后的反思才能真正的看明白事情,看清楚自己。悟性和勤奮能吃苦是創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì),有了這兩者也就意味著成功了一大半。

史玉柱認(rèn)為,在中國(guó)做企業(yè)還是低調(diào)一點(diǎn)好,低調(diào)一點(diǎn)麻煩事少。太高調(diào)了麻煩事多。

以下是史玉柱訪談?wù)?

在中國(guó)做企業(yè)還是低調(diào)一點(diǎn)好,低調(diào)一點(diǎn)麻煩事少。太高調(diào)了麻煩事多。

初在產(chǎn)生(設(shè)立云峰基金)這個(gè)想法的時(shí)候,馬云和虞鋒都找我談,問(wèn)我有沒(méi)有興趣。我聽(tīng)他們想法的時(shí)候覺(jué)得很靠譜,我說(shuō)行我也參加,所以就是作為發(fā)起人之一了。

他(馬云)跟我說(shuō)的是這樣,涉及到投資的,一個(gè)是保健品這一塊,一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)游戲這一塊,這兩塊起碼我要給輔導(dǎo)意見(jiàn)。這是他要我做的第一件事。第二件事就是在鑒定項(xiàng)目的時(shí)候,希望我發(fā)表一些意見(jiàn)。第三個(gè)是在我們已經(jīng)投資這個(gè)項(xiàng)目,對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的決策者、管理者輔導(dǎo)方面,希望我花點(diǎn)精力。

我們接觸比較多吧,然后在一塊兒玩兒,侃大山。這樣的話對(duì)大家相互交流應(yīng)該是有幫助的。跟他聊天的時(shí)候,我就學(xué)到很多東西。

在我的眼里,他(馬云)是一個(gè)戰(zhàn)略家,我是一個(gè)能具體干事的人。比如在互聯(lián)網(wǎng)方面,他能看到未來(lái)5年,而且看得很準(zhǔn)。我多能看一年,他能看到5年,這個(gè)差距就來(lái)了。因?yàn)槌司W(wǎng)絡(luò)游戲及網(wǎng)絡(luò)的社區(qū)這一塊,之外的我沒(méi)有計(jì)劃去投資,所以不需要去深入研究它。但是我想知道一些大概的發(fā)展方向。所以這個(gè)時(shí)候,我就直接去問(wèn)他了。問(wèn)他之后我就知道個(gè)大概結(jié)果。

以前可以叫“史大膽”

1997年是巨人落魄的時(shí)候。之前我一直是很荒唐的一個(gè)人,不按經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事,感覺(jué)人又多大膽,地有多大產(chǎn)。如果叫史大膽,那時(shí)候我其實(shí)是挺合適的。我自從巨人漢卡做成功之后,一下子做了十幾個(gè)行業(yè),就是搞多元化經(jīng)營(yíng)。管理上也很粗糙。

在低谷的時(shí)候,我經(jīng)常一個(gè)人在房間里面,在回顧我的過(guò)去,我那些做錯(cuò)了,思考,如果我要再重新創(chuàng)業(yè)的話,那些地方我是需要克服的,哪些錯(cuò)誤是不能犯的,我過(guò)去到底有哪些缺點(diǎn)。

我覺(jué)得這一段的思考,包括和內(nèi)部(員工)開(kāi)的批評(píng)與自我批評(píng)的會(huì)議,讓我的部下來(lái)批判我,這個(gè)過(guò)程對(duì)我來(lái)說(shuō),雖然不能說(shuō)是脫胎換骨,但是至少我整個(gè)人的思維方式有一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變,包括工作習(xí)慣、一些做法啊,變化很大。現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看,就是從一個(gè)傻小子一下變成一個(gè)相對(duì)理智的做事、搞企業(yè)的一個(gè)人。

低谷的前幾個(gè)月沒(méi)信心,因?yàn)槲乙恢毕氚丫奕舜髲B蓋起來(lái),想蓋起來(lái)就能把這個(gè)低谷走出去。我一直在做這努力,后沒(méi)有成功,所以那時(shí)候我就開(kāi)始不自信。當(dāng)我突然發(fā)現(xiàn)這個(gè)樓已經(jīng)不可能蓋起來(lái)了,我的焦點(diǎn)就轉(zhuǎn)到我要做一個(gè)產(chǎn)品,靠一個(gè)產(chǎn)品重新做起來(lái)。

人在順利的時(shí)候,成功的時(shí)候就是勝不驕;在失敗的時(shí)候就不要輕易服輸。你有個(gè)不服輸?shù)倪@股勁頭,再難的關(guān)都能過(guò)。所以我建議他們(創(chuàng)業(yè)者)在這個(gè)時(shí)候能堅(jiān)強(qiáng)一點(diǎn),沒(méi)有過(guò)不去的坎,當(dāng)然也不是靠睡大頭覺(jué)睡過(guò)去的。

其實(shí)某種程度上,人遇到波折是好事。人在成功的時(shí)候,在順利的時(shí)候,其實(shí)是學(xué)不到啥東西的。只有那些失敗的時(shí)候,總結(jié)教訓(xùn)往往是深刻的,確實(shí)是受用的。向柳傳志取經(jīng)

我在困難的1997年的時(shí)候,準(zhǔn)備做腦白金還沒(méi)做的時(shí)候,找柳傳志深入聊過(guò)一次,問(wèn)他他的一些企業(yè)文化。后來(lái)我們公司的企業(yè)文化,就是吸收了他公司的很多。

第一條就是說(shuō)到做到,做不到就不要說(shuō)。這個(gè)話很土,但是很實(shí)用,這個(gè)就從柳傳志挑起來(lái)的,他跟我說(shuō)了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)槲疫^(guò)去也經(jīng)常發(fā)生這個(gè)情況, 我的部下向我拍胸脯,我下個(gè)月銷售額一定做到多少,然后到下個(gè)月沒(méi)有完成,沒(méi)完成好像也沒(méi)啥,然后他又再往下個(gè)月再拍胸脯,這樣一搞就等于下面騙上面,上面再一放炮又騙下面,團(tuán)隊(duì)的氣氛就非常不好,沒(méi)有戰(zhàn)斗力。后來(lái)我跟柳總聊過(guò)之后,我就定了這樣的。分公司要向上面報(bào)銷售的時(shí)候,我就跟他們說(shuō),你可以報(bào)少,但報(bào)了就一定做到。這個(gè)氣氛一形成好之后,公司在這個(gè)方面就很踏實(shí)。

做保健品的兩大關(guān)鍵

巨人是我們公司的字號(hào),肯定是一直在沿用。黃金、白金其實(shí)這個(gè)產(chǎn)品系列,產(chǎn)品我愛(ài)取這個(gè)名字,這個(gè)是因?yàn)槲矣X(jué)得用這個(gè)名字挺好記的。我給產(chǎn)品取名字,就是好讓老百姓日常說(shuō)話的時(shí)候經(jīng)常出現(xiàn)的詞。那些深?yuàn)W的詞就記不住。所以第一次做產(chǎn)品做了腦黃金,所以它是一個(gè)起點(diǎn)。后面就老喜歡往上面靠。

其實(shí)做保健品關(guān)鍵的兩點(diǎn),第一,他是不是從理論上是不是真的有效。第二點(diǎn),他的效果,消費(fèi)者自身能不能感覺(jué)到,如果能感受到,他就會(huì)通過(guò)口碑的方式給你傳播出去。其實(shí)保健品要真賺錢,靠廣告是賺不了錢的,因?yàn)閺V告成本太貴了。真正賺錢要擴(kuò)大消費(fèi)者不能靠廣告。廣告只能起一個(gè)引子的作用。

我覺(jué)得投資機(jī)會(huì)來(lái)的話,可能會(huì)沒(méi)必要堅(jiān)持(公司)負(fù)債率為零,可以適當(dāng)去有一些債務(wù),但是只要比例不要搞得太高是可以的。

做自己喜歡做的事

(從公司)退出來(lái)之后,我就做自己喜歡做的事。其實(shí)這是很重要的事情,就是我們公司每開(kāi)發(fā)出一款游戲,我就以玩家的角度去玩,然后去提意見(jiàn)。所以如果遇到一個(gè)很好玩的游戲,我玩得很開(kāi)心,又為公司做了貢獻(xiàn),能夠找到修改的方法,工作生活都一體了,真的很高興。

網(wǎng)絡(luò)游戲這一塊,項(xiàng)目也不讓我參與研發(fā)。因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目,如果你也去說(shuō)一句他也去說(shuō)一句,會(huì)搞得具體負(fù)責(zé)研發(fā)的人無(wú)所適從,所以一定要給研發(fā)者授權(quán)。在研發(fā)的時(shí)候,具體到某個(gè)項(xiàng)目的應(yīng)該如何研發(fā),這個(gè)不存在領(lǐng)導(dǎo)和被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系,大家都是平等的。

現(xiàn)在是看東西都很淡的一種感覺(jué),就是“神馬都是浮云”,確實(shí)跟年輕的時(shí)候不一樣。年輕的時(shí)候,尤其是摔跤之前的我,跟現(xiàn)在完全兩個(gè)人。

那時(shí)候我好像什么都在乎,什么都想要,后啥也沒(méi)有了。現(xiàn)在就看淡一點(diǎn),其實(shí)就非常好,自己又很幸福,企業(yè)發(fā)展還不一定慢,個(gè)人生活說(shuō)不一定過(guò)得還更好。

未來(lái)創(chuàng)業(yè)者的兩大素質(zhì)

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者,我希望給他們直接的建議。因?yàn)槲矣X(jué)得這些創(chuàng)業(yè)者也都挺可愛(ài)的,我從對(duì)他們負(fù)責(zé)的角度,就不要轉(zhuǎn)彎抹角,他愛(ài)不愛(ài)聽(tīng)是他的事。從我的角度,就是說(shuō)出真實(shí)的想法。如果是有價(jià)值的話,就不用太注重他的感受,只要對(duì)他們負(fù)責(zé)就行,所以我可能是本著這個(gè)指導(dǎo)思想吧。

未來(lái)的創(chuàng)業(yè)者,重要的素質(zhì),我覺(jué)得他需要兩個(gè):第一是他個(gè)人的悟性,沒(méi)有悟性的話你應(yīng)該去打工,不一定去做一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,悟性可能是天生的成分很大。就是一個(gè)要有悟性的人才能作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的領(lǐng)導(dǎo)者;第二個(gè),他能很勤奮能吃苦。就是這兩個(gè),少一個(gè)我覺(jué)得都不行。這兩個(gè)加起來(lái)我覺(jué)得他就成功了一大半。