中小企業(yè)小而活　接單數(shù)量占優(yōu)勢(shì)

在中華印刷包裝網(wǎng)的“我要印”平臺(tái)上，已有2萬(wàn)家印企在利用電子商務(wù)進(jìn)行交易；而根據(jù)慧聰網(wǎng)印刷頻道負(fù)責(zé)人劉竟介紹，慧聰網(wǎng)印刷頻道電子商務(wù)的會(huì)員有3.76萬(wàn)家企業(yè)。在這些平臺(tái)上，大、中、小企業(yè)都有平等的訂單機(jī)會(huì)，用適合企業(yè)各自的模式來(lái)交易，如大型企業(yè)利用電子商務(wù)尋找分銷(xiāo)、代理客戶(hù)，更多的是著眼于做形象性宣傳，中小企業(yè)則是建立商鋪直接面對(duì)客戶(hù)。 

中華印刷包裝網(wǎng)董事長(zhǎng)王圭平說(shuō)，在電子商務(wù)網(wǎng)站上，中小企業(yè)有自己的優(yōu)勢(shì)，有時(shí)候小企業(yè)小而活，自己就能做價(jià)格決定，并且價(jià)格優(yōu)勢(shì)比較明顯，反而在接單量上占優(yōu)勢(shì)；而大企業(yè)品質(zhì)控制好，對(duì)印刷品質(zhì)要求高一點(diǎn)的，寧可貴一點(diǎn)也會(huì)找相對(duì)大一點(diǎn)的企業(yè)來(lái)進(jìn)行合作。網(wǎng)絡(luò)為客戶(hù)提供了豐富的可對(duì)比空間，特別對(duì)短版活更是成交便利。

    信息資訊服務(wù)多　交易服務(wù)平臺(tái)少

目前國(guó)內(nèi)印業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展還處于一個(gè)較低層次上。“完整的電子商務(wù)應(yīng)該是所有交易流程，包括尋找客戶(hù)、洽談、訂單、付款等全部通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，而國(guó)內(nèi)目前還做不到，基本上做前端網(wǎng)絡(luò)接單的多一些，而開(kāi)發(fā)和應(yīng)用深層次的MIS（管理信息系統(tǒng)）和ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）軟件系統(tǒng)的印企就更少了。”劉竟說(shuō)。

 王圭平也持同樣的觀點(diǎn)，他認(rèn)為：“國(guó)內(nèi)印刷業(yè)電子商務(wù)還處于比較初級(jí)的階段，現(xiàn)在各行業(yè)的電子商務(wù)正好處于一個(gè)分水嶺，正在根據(jù)本行業(yè)的情況，朝著細(xì)分的趨勢(shì)走著；我們電子印務(wù)交易和印刷圈子內(nèi)的經(jīng)營(yíng)格局還是有很大差距，需要不斷地深入行業(yè)，垂直細(xì)分，做一些持續(xù)的研發(fā)，為用戶(hù)提供真正能用、好用的電子商務(wù)平臺(tái)。”

國(guó)內(nèi)從事印刷業(yè)電子商務(wù)的網(wǎng)站交易服務(wù)平臺(tái)還不多，印刷行業(yè)網(wǎng)站的主要功能還停留在信息資訊服務(wù)階段，絕大多數(shù)不具備電子商務(wù)功能。據(jù)劉竟介紹，慧聰網(wǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)也都是只提供交易信息服務(wù)，不介入資金流。而國(guó)內(nèi)像“我要印”這種完全為印刷交易服務(wù)而設(shè)計(jì)的平臺(tái)則更是少之又少。

    網(wǎng)上商鋪需維護(hù)　服務(wù)溝通快跟進(jìn)

印企對(duì)電子商務(wù)的接受狀況如何呢？筆者了解了北京地區(qū)、廣東東莞等地幾家印刷企業(yè)電子商務(wù)交易的情況。
廣東東莞一家印企對(duì)電子商務(wù)的效益表示比較滿(mǎn)意，只是接單時(shí)在運(yùn)輸上容易有問(wèn)題。北京一家印企的喬女士說(shuō)：“電子商務(wù)是企業(yè)擴(kuò)展的一個(gè)辦法，老客戶(hù)不好維護(hù)，新客戶(hù)不好開(kāi)發(fā)，用電子商務(wù)則比較方便，讓別人找上自己比自己去找別人更易獲得信任。”但是他們做電子商務(wù)半年以來(lái)網(wǎng)絡(luò)接單也不多，依舊沒(méi)有傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的效益好。而另有一家印企卻說(shuō)他們基本上沒(méi)有接到訂單，網(wǎng)上商鋪幾乎成為了一個(gè)純粹被客戶(hù)用來(lái)比較價(jià)格的途徑?？磥?lái)不同的企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交易獲益情況區(qū)別甚大。

為何電子商務(wù)能為某些企業(yè)帶來(lái)新效益，甚至使企業(yè)扭虧為盈，而仍有許多企業(yè)未達(dá)到銷(xiāo)售目的呢？王圭平分析這一原因認(rèn)為：“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，電子商務(wù)只是市場(chǎng)模式換了，從傳統(tǒng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)到了虛擬交易市場(chǎng)，但同樣需要業(yè)務(wù)員有相應(yīng)的技巧，商務(wù)溝通能力，同樣也需要企業(yè)有價(jià)格、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，我們給大家提供了一個(gè)互相平等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，能否拿到訂單，這個(gè)還需要積累經(jīng)驗(yàn)，從服務(wù)品質(zhì)、溝通質(zhì)量方面也要多下工夫。”

劉竟也發(fā)現(xiàn)一些印企只是建立了商鋪，但是并不長(zhǎng)期在線(xiàn)，不及時(shí)維護(hù)和更新信息。他認(rèn)為，要想把電子商務(wù)真正運(yùn)用起來(lái)，印企不但要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)更新信息還要積極參與網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，印企的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)還有待提高。

    電子交易前景看好　20%業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)做媒

發(fā)展電子商務(wù)，對(duì)印企而言有很多需要改進(jìn)的地方。王圭平提出三個(gè)改進(jìn)措施：首先，比較大的困難是印刷廠的業(yè)務(wù)員流動(dòng)會(huì)帶動(dòng)業(yè)務(wù)的流動(dòng)，不過(guò)現(xiàn)在印刷廠的老板或者業(yè)務(wù)經(jīng)理可以通過(guò)平臺(tái)上的CRM（客戶(hù)關(guān)系管理）系統(tǒng)來(lái)管理業(yè)務(wù)員的行為，包括溝通行為，報(bào)價(jià)行為等。其次，企業(yè)沒(méi)有專(zhuān)人去維護(hù)自己的商鋪，導(dǎo)致內(nèi)容更新不及時(shí)，不夠活躍。再次，電子支付也是企業(yè)間電子商務(wù)交易普遍存在的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題有待國(guó)家金融機(jī)構(gòu)解決。

當(dāng)筆者問(wèn)及預(yù)計(jì)何時(shí)國(guó)內(nèi)印業(yè)電子商務(wù)能成熟完善起來(lái)，王圭平說(shuō)：“這個(gè)很難講，一個(gè)行業(yè)電子商務(wù)化成熟的標(biāo)準(zhǔn)是什么？現(xiàn)在外界也沒(méi)有界定，我們也不好定義，比如電子商務(wù)市場(chǎng)的交易額占到整個(gè)行業(yè)生產(chǎn)總值的幾成算成熟？不過(guò)有一點(diǎn)可以肯定的是，將會(huì)有越來(lái)越多的人使用電子商務(wù)。”

據(jù)王圭平估算，在2010年，國(guó)內(nèi)印刷行業(yè)有10%的交易是完全通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)完成的，或者至少有20%的交易是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)起或者參與輔助成交。印刷業(yè)電子商務(wù)前景十分可觀。