六年基層工作經(jīng)驗(yàn)

　　為自主創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)

羅朝煒是湖南人，上世紀(jì)70年代出生的他，憑著一句俗語(yǔ)“東南西北中，發(fā)財(cái)在廣東”，選擇了華南理工大學(xué)，就讀高分子材料加工機(jī)械專業(yè)。

1993年，羅朝煒從華南理工大學(xué)畢業(yè)后，被分配到華南橡膠輪胎有限公司，從事設(shè)備管理工作。兩年后，羅朝煒進(jìn)了世界500強(qiáng)企業(yè)瑞典利×公司廣州代表處工作。當(dāng)時(shí)，在中國(guó)，液體食品包裝利×是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，壟斷生意，中國(guó)的奶業(yè)巨頭都用利×包裝。羅朝煒剛進(jìn)利×時(shí)，工資就已經(jīng)是在華南輪胎公司工作時(shí)的10倍。在利×工作3年，羅朝煒一直做服務(wù)工程師，一邊維修，一邊接受各種培訓(xùn)，技術(shù)上有了很大進(jìn)步。隨著對(duì)設(shè)備和產(chǎn)品的深入了解，羅朝煒的創(chuàng)業(yè)欲望與日俱增。

　　困難面前不言放棄

　　實(shí)現(xiàn)包裝材料國(guó)產(chǎn)化

1999年8月，羅朝煒與另外兩個(gè)合伙人成立了自己的公司——廣州利慧包裝有限公司(2009年改名廣州市銘慧包裝機(jī)械有限公司)。雖說(shuō)是公司，但沒(méi)有廠房，辦公地點(diǎn)就是羅朝煒的家，辦公設(shè)備只有一張臺(tái)、一臺(tái)電腦和一部電話。除了3個(gè)合伙人之外，就只有羅朝煒的母親一名員工，她負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作及后勤打雜。

羅朝煒一邊做老行當(dāng)——包裝設(shè)備的維修調(diào)試，一邊開(kāi)始研制無(wú)菌制劑復(fù)合包裝材料及生產(chǎn)設(shè)備的配件。他精湛的技術(shù)、高品質(zhì)的服務(wù)，加上服務(wù)費(fèi)低，贏得很多老客戶的惠顧。這為他贏得了第一桶研發(fā)啟動(dòng)金。不到一年，羅朝煒等成功研制了液體食品無(wú)菌包裝紙基復(fù)合材料，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。

但即使羅朝煒的紙包裝材料不比外企的遜色，客戶下訂單還是很謹(jǐn)慎。羅朝煒扛著一卷大概45公斤的包裝材料乘坐大巴到中山、東莞求客戶試。“2000年1月，我們跟國(guó)內(nèi)一個(gè)客戶簽合同。當(dāng)時(shí)，我們把所有資金都用于購(gòu)買(mǎi)材料，而國(guó)外的包裝材料競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用利誘的方式，把這個(gè)單搶了。材料全在倉(cāng)庫(kù)堆著，客戶卻毀約了，銘慧陷入資金周轉(zhuǎn)困境。3個(gè)股東湊了1萬(wàn)元，以很低的價(jià)格接了設(shè)備改造業(yè)務(wù)，才讓公司重新運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。這段時(shí)間非常痛苦，當(dāng)時(shí)想過(guò)放棄，想想覺(jué)得很不容易做一個(gè)事情，就再堅(jiān)持一下。”羅朝煒說(shuō)。

價(jià)格優(yōu)惠，質(zhì)量有保證，雙重的優(yōu)勢(shì)，讓越來(lái)越多客戶認(rèn)可了羅朝煒?biāo)麄冄邪l(fā)的包裝材料，訂單也多起來(lái)。后來(lái)，銘慧以技術(shù)入股形式與江蘇丹陽(yáng)一家包裝公司合作，很快啟動(dòng)了無(wú)菌制劑復(fù)合包裝材料的生產(chǎn)，并以快速度投入市場(chǎng)。

2000年6月，利慧公司開(kāi)始商業(yè)化生產(chǎn)，價(jià)格比利×便宜20%多。在此之前，利×每年上漲包裝材料的價(jià)格，自那以后，利×不但不漲，還降價(jià)。以250毫升的液體包裝盒為例，從當(dāng)初的0.46元降到了現(xiàn)在的0.2元以下。

　　勇挑行業(yè)責(zé)任重?fù)?dān)

　　終打破外企壟斷格局

在銘慧的包裝材料走上軌道時(shí)，中國(guó)奶協(xié)理事長(zhǎng)對(duì)羅朝煒說(shuō)：“我國(guó)包裝材料沒(méi)有設(shè)備，就沒(méi)有基礎(chǔ)。沒(méi)有設(shè)備，發(fā)展就會(huì)被卡住。”這句話對(duì)羅朝煒的觸動(dòng)很大。

當(dāng)時(shí)，利×公司用低價(jià)甚至是零租賃的方式提供客戶生產(chǎn)設(shè)備，再向客戶高價(jià)推銷他們的包裝材料。如果客戶使用他們的設(shè)備，但是不使用他們的包裝材料，他們就不提供生產(chǎn)設(shè)備的維修服務(wù)和零部配件。利×公司把設(shè)備服務(wù)捆綁包裝材料的銷售寫(xiě)進(jìn)合同，迫使客戶購(gòu)買(mǎi)他們高價(jià)的包裝材料。如果要解開(kāi)這種“捆綁”的銷售模式，只能從設(shè)備入手，只有設(shè)備和材料都實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，才能真正打破利×壟斷市場(chǎng)的格局。

2002年，羅朝煒等開(kāi)始研發(fā)設(shè)備。他們完全按歐洲的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在挑選材質(zhì)上也精益求精，反復(fù)檢測(cè)。原計(jì)劃用兩年時(shí)間，投入500萬(wàn)元研發(fā)費(fèi)用，結(jié)果難度遠(yuǎn)超想象，整整用了5年時(shí)間，耗資達(dá)4000萬(wàn)元，才成功研制出了國(guó)內(nèi)第一臺(tái)LWG-1型無(wú)菌紙基復(fù)合材料包裝灌裝生產(chǎn)線，填補(bǔ)了我國(guó)的空白。

產(chǎn)品出來(lái)后，羅朝煒并沒(méi)有直接投入批量生產(chǎn)，而是花了一年的時(shí)間，認(rèn)真收集樣機(jī)使用時(shí)的各種反饋信息，并逐個(gè)進(jìn)行改進(jìn)，直到樣機(jī)使用滿意為止，才于2008年投入批量生產(chǎn)。

設(shè)備投入市場(chǎng)后，整個(gè)行業(yè)的格局得到改變，意味著中國(guó)的液體紙包裝可以獨(dú)立。“同行和客戶對(duì)第一臺(tái)機(jī)器的投放，都是一片祝賀之聲。”羅朝煒說(shuō)。

羅朝煒不只填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)無(wú)菌紙基復(fù)合包裝材料以及設(shè)備兩項(xiàng)空白，還促進(jìn)了《反壟斷法》的出臺(tái)。當(dāng)時(shí)利×在中國(guó)乳制品等飲料無(wú)菌包裝市場(chǎng)高度壟斷業(yè)內(nèi)人盡皆知，利×、SIG康美包和國(guó)際紙業(yè)三大巨頭霸占了全球無(wú)菌紙包裝市場(chǎng)份額，而利×占中國(guó)市場(chǎng)的份額大，壟斷導(dǎo)致國(guó)內(nèi)乳品企業(yè)包裝成本居高不下。2004年，由泉林、銘慧、湖南萬(wàn)榮3家向商務(wù)部、國(guó)家工商總局等部門(mén)提交制定反壟斷法的倡議書(shū)，限制市場(chǎng)壟斷行為。當(dāng)時(shí)中央領(lǐng)導(dǎo)很重視，批示加快制定《反壟斷法》。此法促使利×開(kāi)展全面自查，對(duì)照《反壟斷法》規(guī)定，逐項(xiàng)完善業(yè)務(wù)流程和制度。

2003年4月，羅朝煒還參加了《無(wú)菌枕型包復(fù)合包裝材料國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》審定工作。2012年，他被國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)聘請(qǐng)為全國(guó)包裝標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)委員。2013年，他被評(píng)為番禺區(qū)“十杰工程師”。

　　品質(zhì)理念深入腦海

　　做世界頂尖水平產(chǎn)品

2008年以后，銘慧包裝進(jìn)入快速發(fā)展期，每年銷售額確保兩位數(shù)的增長(zhǎng)。“2008年至2012年期間，銷售額增長(zhǎng)幅度很大，從2012年開(kāi)始，我們開(kāi)始控制增長(zhǎng)速度。”羅朝煒說(shuō)，“我們想做世界頂尖水平的產(chǎn)品。如果發(fā)展速度太快，質(zhì)量就難以得到保證”。

為了保證品質(zhì)，他甚至退出了包裝材料業(yè)務(wù)。2006年，由于合作方丹陽(yáng)公司的生產(chǎn)質(zhì)量每況愈下，羅朝煒決定終止與丹陽(yáng)合作，徹底退出了包裝材料業(yè)務(wù)。這意味著，依靠包裝材料的收益投入到研發(fā)、維持公司運(yùn)營(yíng)的后路也被切斷。那時(shí)，羅朝煒等只好生產(chǎn)一些貼管設(shè)備之類的小機(jī)器來(lái)維持研發(fā)。“今年計(jì)劃重新啟動(dòng)包裝材料生產(chǎn)，品質(zhì)將全方位提升。傳統(tǒng)包裝材料是批量生產(chǎn)，量越大成本越容易控制。改進(jìn)之后可以實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn)，即使數(shù)量不多的訂單，也可以很好地控制成本，而且材料更環(huán)保。”羅朝煒說(shuō)。

2008年以來(lái)，羅朝煒不斷改進(jìn)無(wú)菌紙基復(fù)合材料包裝罐裝生產(chǎn)線，并獲得了“一種定位系統(tǒng)”、“一種加食具壓蓋機(jī)”、“分蓋系統(tǒng)”3種發(fā)明專利和10余項(xiàng)實(shí)用新型專利，均屬于國(guó)內(nèi)首創(chuàng)。銘慧的生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，產(chǎn)品不但銷往全國(guó)，也遠(yuǎn)銷國(guó)外，年度銷售額過(guò)億元，計(jì)劃今年上市。