商業(yè)票據(jù)印刷行業(yè)發(fā)展趨緩

　　我國(guó)的商業(yè)票據(jù)印刷行業(yè)從20個(gè)世紀(jì)80年代開始發(fā)展以來(lái)，曾經(jīng)歷了一段高速發(fā)展的時(shí)期，并帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，形成了印刷材料、印刷設(shè)備、相關(guān)耗材、商業(yè)流通等一整套以票據(jù)印制為中心的供需產(chǎn)業(yè)鏈。

　　由于票據(jù)市場(chǎng)的不斷成熟和穩(wěn)定，傳統(tǒng)票據(jù)印刷市場(chǎng)也趨于穩(wěn)定，2004年以來(lái)，票據(jù)印刷行業(yè)的增長(zhǎng)速度有所放緩。從2005年開始，我國(guó)票據(jù)印刷行業(yè)逐漸進(jìn)入了平穩(wěn)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。由于票據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨于成熟、票據(jù)需求增長(zhǎng)平穩(wěn)、技術(shù)發(fā)展日漸成熟、主要生產(chǎn)設(shè)備基本定型等各種原因也造成了票據(jù)印刷行業(yè)提前的進(jìn)入了停滯期。好在近年來(lái)隨著如火如荼的電子商務(wù)的盛行，網(wǎng)上購(gòu)物漸成潮流，快遞單等商業(yè)票據(jù)需求量大增，其市場(chǎng)發(fā)展仍保持較高增長(zhǎng)，不過(guò)僅僅這一局部的良好勢(shì)頭并不能挽回票據(jù)市場(chǎng)漸漸萎縮的局面。

　　這種情況下，我們看到，票據(jù)印刷行業(yè)也進(jìn)行了一些探索，有很多印刷企業(yè)也進(jìn)行了一些嘗試，如直郵商函印制、電子監(jiān)管碼印制、RFID標(biāo)簽的制作等，票據(jù)印刷企業(yè)開始向多元化經(jīng)營(yíng)的方向發(fā)展，同時(shí)，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)模式上也驚醒了積極的探索。

　　數(shù)字挑戰(zhàn)中尋找機(jī)遇

　　數(shù)字化浪潮是當(dāng)今任何一個(gè)領(lǐng)域都無(wú)法抵擋的。隨著信息科技的進(jìn)步及使用習(xí)慣的改變，很多種類的傳統(tǒng)商用票據(jù)表格將呈急速下降趨勢(shì)，這對(duì)商業(yè)票據(jù)印刷行業(yè)來(lái)說(shuō)是非常不利的。面對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí)，我們也不能僅僅以灰心來(lái)對(duì)待。我們也應(yīng)該看到，數(shù)字技術(shù)的發(fā)展為票據(jù)印刷帶來(lái)巨大挑戰(zhàn)的同時(shí)，也為票據(jù)印刷的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造了更加廣闊的空間，票據(jù)印刷企業(yè)應(yīng)在數(shù)字化大潮中改變傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式、創(chuàng)造新型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，在數(shù)字化時(shí)代開辟新領(lǐng)域。

　　行業(yè)中，很多先行者已經(jīng)走出一條新路。在票據(jù)印刷業(yè)探索轉(zhuǎn)型出路的同時(shí)，一些新興的經(jīng)營(yíng)模式也正在成長(zhǎng)當(dāng)中，雖然目前還只是星星之火，相信定能形成燎原之勢(shì)。

　　1.直郵商函是塊“大蛋糕”

　　直郵能夠?yàn)槠睋?jù)印刷業(yè)帶來(lái)信封印制及封裝、彩色個(gè)性化賬單等業(yè)務(wù)。目前在票據(jù)印刷行業(yè)已經(jīng)有了很多成功的應(yīng)用。實(shí)際上，中國(guó)的直郵市場(chǎng)才剛剛起步，比照歐美國(guó)家的直郵發(fā)展情況，我們的市場(chǎng)前景還相當(dāng)廣闊。

　　在歐美地區(qū)，直郵已進(jìn)入發(fā)展成熟期（甚至已經(jīng)入發(fā)展頂峰，正在逐漸下降），應(yīng)用領(lǐng)域廣泛。在美國(guó)，現(xiàn)在有效的廣告模式就是直郵廣告，且印刷直郵仍是直郵廣告的主力。據(jù)美國(guó)直郵協(xié)會(huì)的報(bào)告，2009年，直郵廣告占美國(guó)整體廣告消費(fèi)的53%。直郵之所以能夠如此在歐美國(guó)家風(fēng)行，主要依靠期超高的投資回報(bào)，1美元的直銷廣告支出可帶來(lái)11.63美元的回報(bào)。

　　直郵的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展息息相關(guān)。歐美國(guó)家的直郵市場(chǎng)早已經(jīng)步入成熟期，甚至已經(jīng)出現(xiàn)下降的趨勢(shì)。而我國(guó)的只有市場(chǎng)在進(jìn)入21世紀(jì)之后剛剛開始起步，2006年中國(guó)直郵協(xié)會(huì)成立，我國(guó)的直郵商函市場(chǎng)近兩年發(fā)展速度加快，2007年增長(zhǎng)速度達(dá)到了25%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，但由于其總量較小，還有很大的發(fā)展空間。

　　為什么直郵能夠帶來(lái)如此巨大的效益，主要就是因?yàn)橹编]并非簡(jiǎn)單的廣告手段，不僅僅是將客戶的名字個(gè)性化而是從情緒上影響客戶的一些理性行為，因此，直郵更是一種情感營(yíng)銷方式，是一種客戶溝通管理方式，是一種非常容易讓人接受的推廣方式。此外，直郵的效果是可以來(lái)計(jì)算和測(cè)量的。而一般廣告則不能量化。

　　而談到直郵，我們還必須老生常談地說(shuō)一說(shuō)“TransPromo”，如果對(duì)這一術(shù)語(yǔ)已經(jīng)相當(dāng)熟悉的讀者，此部分可以略過(guò)?！癟ransPromo”高度頻繁地出現(xiàn)在有關(guān)直郵及商函等的各類演講中。TransPromo是一個(gè)極具創(chuàng)意的多贏模式設(shè)備，由于Transpromo是通過(guò)月結(jié)單做市場(chǎng)推廣，所以銀行當(dāng)然會(huì)有大的得益，他們可以通過(guò)售賣這些廣告空間提升收入，不用再承擔(dān)賬單印刷的成本壓力，也能借著為客戶提供相關(guān)的產(chǎn)品信息（廣告），提升客戶滿意度；印刷廠可以讓印刷品的價(jià)值從商品升級(jí)為增加公司銷售額的工具；對(duì)于廣告商，他們也能獲取多方面的益處，因?yàn)閺V告可以通過(guò)可變數(shù)據(jù)印刷的自動(dòng)客戶甄別系統(tǒng)，將廣告精準(zhǔn)投放至其目標(biāo)人群，大大提高廣告的針對(duì)性，故響應(yīng)率將有所提高，得到客戶的響應(yīng)后，可以借此收集更多重要的客戶信息，以籌備下次更集中、更具針對(duì)性的推廣；受惠于月結(jié)單的必讀性，廣告的閱讀率將大大增加，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)極具成效的市場(chǎng)推廣途徑；對(duì)于收到賬單的個(gè)人來(lái)說(shuō)，賬單上附帶的廣告，符合其個(gè)體消費(fèi)特性，廣告實(shí)用性大大提高。

　　盡管我們已經(jīng)能夠覺得這一名詞已是老生常談，但實(shí)際上對(duì)于中國(guó)的相關(guān)企業(yè)來(lái)說(shuō)，Transpromo在很大程度上還停留在討論之中。

　　2.RFID標(biāo)簽前途無(wú)限

　　如今，物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不再是個(gè)信箱的名詞，甚至頗有全民皆談物聯(lián)網(wǎng)之勢(shì)。物聯(lián)網(wǎng)將會(huì)給RFID帶來(lái)前所未有的機(jī)遇，并一改其因成本等因素發(fā)展勢(shì)頭不足的局面。到2015年全球預(yù)計(jì)每年將需要1萬(wàn)億個(gè)射頻標(biāo)塊，其中99%為標(biāo)簽形式?，F(xiàn)在，很多零售巨頭都已經(jīng)要求供貨商在商品流通中使用這類標(biāo)簽，這正是一個(gè)苗頭，也是向物聯(lián)網(wǎng)邁進(jìn)的一個(gè)開端。