生產廠家前期就是要靠當?shù)氐拇砣プ鲂麄麂N售以打開市場，在知名網站打廣告對你的銷售也有很大的幫助，它是針對整個市場絕非是針對你個人。你換個角度想一想，是不是廠家廣告打開了，你的生意也就更好做了。生意做起來的前提離不開廠家的支持，如果你把這個行業(yè)做為自己的事業(yè)來做的話你就必須得努力才能有收獲。

    產銷間的忠誠度是一個老生常談的話題，也是任何行業(yè)的制造商和渠道商之間一直努力維持卻經常失衡的焦點。一個行業(yè)在剛剛興起到逐漸發(fā)展成熟的過程中，產銷之間對于忠誠度這個詞越來越敏感。在行業(yè)剛起步的時候，產銷之間的忠誠度相對較高，但更關心這一點的往往是正在發(fā)展中的行業(yè)。寵物行業(yè)也不例外。忠誠度之間的問題日益突出，困擾著生產廠家，也讓渠道商苦惱不已。廠家埋怨渠道商“一心多用”，渠道商責怪廠商“經常變心”，但是，渠道穩(wěn)定的生產廠家，銷量卻一路猛漲，而且還塑造了良好的品牌形象，可見廠家對渠道商忠誠，后獲利的往往是自己。而渠道商是否忠誠于廠家，取決于廠家對渠道商的態(tài)度，渠道商對廠家的要求不單純是代理的授權，更包括其在管理層面上方方面面的支持。
          寵物行業(yè)的大部分生產廠家經常犯的兩個錯誤：一是，要求渠道商專心專注的只做自己的產品，不許其做同類或者同價位的其他產品；二是，一味的追求銷量，而不從市場和渠道商的角度考慮，衡量代理商的好壞完全以銷量為準，致使代理商與廠家之間離心離德。
          專營專注雖然在某種程度上能為廠家?guī)砀蟮睦妫菍τ?a href="http://www.mihanfar.com">代理商確實不公平的，除非廠家確保經銷商進行產品組合所帶來的回報率不會比單獨代理該廠家產品所帶來的回報高。顯然，要做到這一點是很不容易的，一旦經銷商有擴張的想法，或者廠家有任何不利于代理商的舉措時，廠商之間的關系自然會緊張起來。另外，專營專注于某一產品，在一定程度上阻礙了經銷商的發(fā)展步伐，因為一個產品的成長是有上限的，而代理多個品牌，經銷商的銷售規(guī)模甚至可以成倍數(shù)增長；況且建設一個龐大且完善的分銷網絡，僅僅支撐一個品牌的運作顯然是非常浪費的。有些代理商為了爭取到這個產品的代理權，不得不迎合廠家的各種規(guī)定，會采用變通之道再克隆一個公司，去經營其他產品，這樣多個公司同時獨立運作，對于經銷商而言，顯然這樣會因為重復建設而浪費很多資源，更不能使代理商一心做好你的產品。
          很多廠家只關心銷量，而不從實際出發(fā)。加之目前有受到金融危機的影響，很多剛開始轉型做國內的外銷型企業(yè)，不能及時轉變自己的角色來適應中國市場，習慣了直接訂單生產的模式，對于培養(yǎng)中國市場缺少耐心，他們選擇代理商的標準就是一個數(shù)字，根本不關心數(shù)字的可行性，似乎這與他沒有關心，而一個代理商是否愿意這樣代理這個產品，并不完全取決于它是否是品牌，或者是否可以帶來效益，他們更關心的是這個生產廠家是否愿意與他們一起將這個市場做起來，是否是一個真正求發(fā)展的企業(yè)。有好多好的產品都因為廠家太追求數(shù)字而影響了發(fā)展，他們往往不注重代理商的能力及潛力，只要達到他們所要求的數(shù)字，就授予代理權，從而與很多真正想做好市場的代理商失之交臂，后的結果是，幾個月后市場沒有坐起來反而將市場的價格作亂，這才是真正的得不償失。而一個懂得經營的廠家會配合代理商將任務細分，并給與適當?shù)闹С郑勾砩逃凶銐虻男判淖龊迷摦a品的銷售工作。很多生產廠家都沒有培養(yǎng)自己代理商的意識，習慣把市場上已經發(fā)展成型的代理商直接拿過來，殊不知自己培養(yǎng)起來的代理商才有更好的忠誠度。
           一個企業(yè)渠道的完善與穩(wěn)定，直接關系著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的發(fā)展又不單純是銷量上的增長，附加于產品至上的品牌才是真正的收獲，品牌的附加值對于企業(yè)的長期發(fā)展起著至關重要的作用。