寧夏紫荊花紙業(yè)有限公司總經(jīng)理何永慶：過去，紫荊花公司以草漿為主要原料生產(chǎn)生活用紙。近幾年，公司從節(jié)能減排和降低人工成本等因素考慮，不再擴建用草漿原料生產(chǎn)生活用紙項目，而是引進了國際先進的高速紙機，用木漿生產(chǎn)高檔生活用紙。公司的目標是，逐步發(fā)展成為以木漿為主要原料的生活用紙企業(yè)。2013年公司將在寧夏建設(shè)年產(chǎn)能為6萬噸的木漿項目，以鞏固公司在寧夏及周邊地區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢。
       開發(fā)差異化產(chǎn)品

上海金佰利紙業(yè)有限公司吳乃方廠長：金佰利公司在中國的整體格局和大的策略沒有變化，業(yè)務(wù)擴張的重點還是放在紙尿褲方面，在南京新建的紙尿褲研發(fā)中心即將竣工，首條紙尿褲生產(chǎn)線計劃在2013年投產(chǎn)。

2012年，公司產(chǎn)量增長較快的是擦手紙等居家外用產(chǎn)品，與2011年相比增長約30%。2012年，公司居家用產(chǎn)品與2011年相比實現(xiàn)小幅增長。公司在開發(fā)差異化產(chǎn)品工作中做了比較大的努力，充分利用總公司在新產(chǎn)品、新材料、新工藝、新技術(shù)方面的優(yōu)勢，開發(fā)了多項具有自主專利權(quán)的產(chǎn)品，如UCTAD技術(shù)應(yīng)用于居家外產(chǎn)品生產(chǎn)，用Conform材料制造濕巾，用Hydroknit生產(chǎn)可多次洗滌的廚房擦拭紙及可沖散的濕廁紙等。公司注重節(jié)能減排工作，使每年的能源消耗減少4%—5% 。2012年，工廠強化內(nèi)部管理，提高生產(chǎn)效益，降低生產(chǎn)成本。
       采取“小步快走”戰(zhàn)略，逐步淘汰落后產(chǎn)能，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級

暫不求大，追求增長質(zhì)量

東莞市白天鵝紙業(yè)有限公司總經(jīng)理李剛：白天鵝紙業(yè)公司成立于上個世紀的1998年?，F(xiàn)在公司明顯感覺到過去購買的紙機落后了。目前，公司著力于淘汰落后產(chǎn)能，更新設(shè)備。2012年11月，受廣西地區(qū)蔗渣漿原紙價格下降影響，廣東的紙價也隨之下降。面對行業(yè)產(chǎn)能迅速擴張的壓力，白天鵝紙業(yè)公司要在降低能耗、漿耗上下工夫，做好自己的區(qū)域品牌。

勝達集團江蘇雙燈紙業(yè)有限公司總經(jīng)理趙林：雙燈近幾年沒有大的產(chǎn)能擴張計劃，仍然是采取“小步快走”的戰(zhàn)略，逐步將33臺國產(chǎn)落后小紙機換成12臺國產(chǎn)中速紙機，到2015年實現(xiàn)產(chǎn)能10萬噸。這主要是基于雙燈產(chǎn)品品種多的特點。

在營銷戰(zhàn)略方面，雙燈堅持走差異化發(fā)展道路，做“大廠不愿意做、小廠做不了”的產(chǎn)品，充分利用好自身區(qū)域品牌優(yōu)勢，通過技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)規(guī)劃目標。

上海東冠華潔紙業(yè)有限公司總經(jīng)理孫海瑜：東冠公司現(xiàn)有8臺紙機，2011年下半年公司的1臺年產(chǎn)能為3萬噸的美卓紙機投產(chǎn);2012年4月底，1臺年產(chǎn)能為4萬噸的美卓紙機投產(chǎn)。2012年，公司的總產(chǎn)能達到14萬噸。目前，公司正在調(diào)研，制定未來發(fā)展規(guī)劃。

從這幾年看，生活用紙行業(yè)進入“春秋戰(zhàn)國”時期，市場復(fù)雜而競爭激烈。所以東冠公司會繼續(xù)做好自身品牌建設(shè)，努力跟上行業(yè)發(fā)展的步伐。另外，公司通過太陽能光伏發(fā)電等措施，實現(xiàn)節(jié)能減排、降低成本和保護環(huán)境。

福建恒利集團有限公司陳紹虬廠長：經(jīng)過兩年多的建設(shè)，恒利公司的衛(wèi)生紙、衛(wèi)生巾、紙尿褲、彩印包裝等項目已全部投產(chǎn)。項目中的衛(wèi)生紙生產(chǎn)線于2012年6月投產(chǎn)，年產(chǎn)能為6萬噸。公司衛(wèi)生紙生產(chǎn)和銷售都很平穩(wěn)。未來公司要根據(jù)市場和企業(yè)的情況決定發(fā)展方針。

培育區(qū)域品牌

唯爾福(集團)有限公司董事長何幼成：唯爾福2005年進入生活用紙行業(yè)，起步較晚。2010年，公司開始引進BF衛(wèi)生紙機。公司目前已有3臺紙機投產(chǎn);第4臺紙機將于2013年投產(chǎn);計劃2014年再增加兩臺進口紙機。為節(jié)能減排，公司將逐步全部淘汰國產(chǎn)紙機。