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中國展團(tuán)參加2011年阿拉伯紙展取得良好效果

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2012-10-03  來源:網(wǎng)絡(luò)搜集  瀏覽次數(shù):261
核心提示:  為擴(kuò)大中國造紙行業(yè)的國際影響,加強(qiáng)國際交流,為我國生活用紙企業(yè)開拓新興國家市場創(chuàng)建平臺,應(yīng)主辦方Al Fajer公司的邀請,

 
  為擴(kuò)大中國造紙行業(yè)的國際影響,加強(qiáng)國際交流,為我國生活用紙企業(yè)開拓新興國家市場創(chuàng)建平臺,應(yīng)主辦方Al Fajer公司的邀請,由中國造紙協(xié)會生活用紙專業(yè)委員會組織的中國國家展團(tuán)參加了9月18—20日在迪拜舉辦的第四屆阿拉伯造紙、衛(wèi)生紙及加工工業(yè)國際展覽會(Paper Arabia 2011),這是生活用紙委員會繼成功組團(tuán)參加Paper Arabia 2009、2010之后,第三次組織中國企業(yè)參加阿拉伯紙展。本屆中國展團(tuán)包括諸城大正、濰坊恒聯(lián)美林、上海松川、杭州珂瑞特、杭州新余宏、泉州創(chuàng)達(dá)、泉州邦麗達(dá)、佛山德昌譽(yù)、佛山寶索等17家相關(guān)企業(yè),參展凈面積達(dá)213m2,比2010年擴(kuò)大20%。中國展團(tuán)一行共33人,以生活用紙專業(yè)委員會林茹副秘書長為團(tuán)長,秘書處曹寶萍等3位工作人員隨團(tuán)前往。 
 

  Paper Arabia 已成為中東地區(qū)規(guī)模大、專業(yè)性強(qiáng)的造紙、衛(wèi)生紙和加工工業(yè)品牌盛會,自2007年創(chuàng)辦以來,每屆的規(guī)模都以15%~20%的速度增長,觀眾數(shù)量也以25%的速度遞增。2011年P(guān)aper Arabia共有來自全球近150家企業(yè)參展,吸引了來自世界各國包括伊朗、土耳其、埃塞俄比亞、蘇丹、阿曼、阿拉伯、斯里蘭卡、巴基斯坦、沙特、埃及、歐洲及印度等國的6,000多名專業(yè)觀眾參觀,展會成交額達(dá)數(shù)百萬美元。
  良好的參展效果源自于中東及周邊地區(qū)造紙工業(yè)的發(fā)展以及近幾年對紙品特別是生活用紙消費(fèi)需求的迅猛增長。目前中東地區(qū)紙品消費(fèi)總量超過1,000萬t,阿聯(lián)酋一國生活用紙的年消費(fèi)額達(dá)到了3.25億迪拉姆(約合人民幣5.53億元),大大高于文化、辦公和印刷用紙350萬迪拉姆的年消費(fèi)額。由于當(dāng)?shù)禺a(chǎn)能不能滿足日益增長的消費(fèi)需求,中東紙業(yè)市場約有62%的紙品需求依賴進(jìn)口,2010年衛(wèi)生紙成品的凈進(jìn)口量比2009年增長了20%。此外,隨著中東和北非居民生活水平的提高和消費(fèi)意識的轉(zhuǎn)變,市場對中高檔衛(wèi)生紙、擦手紙、濕巾、紙尿褲、衛(wèi)生巾的需求也日益增加。中東市場正在從生活用紙純進(jìn)口轉(zhuǎn)變?yōu)樾l(wèi)生紙?jiān)埡图庸ぎa(chǎn)品生產(chǎn)區(qū),由此產(chǎn)生的對優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)設(shè)備和衛(wèi)生紙?jiān)埖男枨笠渤蔀橐粋€絕好的市場發(fā)展契機(jī)。目前,阿聯(lián)酋共有超過21家的加工廠生產(chǎn)衛(wèi)生紙、廚房用紙和餐巾紙等。2009年阿聯(lián)酋共進(jìn)口了1萬多t衛(wèi)生紙?jiān)?。?jù)Tissue World雜志報道,中東地區(qū)所使用的衛(wèi)生紙機(jī)大多數(shù)為2.0~2.7m的窄幅紙機(jī)。中東市場期待與更多的中國生活用紙和衛(wèi)生用品生產(chǎn)商以及相關(guān)設(shè)備制造商進(jìn)行貿(mào)易合作。
  9月17日,即Paper Arabia 2011正式開展的前一天,組委會邀請當(dāng)?shù)孛襟w在迪拜國際展覽中心舉辦了新聞發(fā)布會。主辦方Al Fajer公司,協(xié)辦單位APP、阿布扎比國家造紙廠(ADNPM紙廠)和生活用紙專業(yè)委員會的代表出席了這次新聞發(fā)布會。Paper Arabia 的主辦方展會經(jīng)理Rajesh Nair先生首先致歡迎辭,他介紹說,2011年P(guān)aper Arabia參展商達(dá)到150家,其中中國和印度的參展商分別增加了20%和15%,預(yù)計(jì)現(xiàn)場將有6,000名專業(yè)觀眾參觀,人數(shù)比去年增長10%。   
  APP全球執(zhí)行董事Suresh Kilam在發(fā)布會上分析了目前全球造紙行業(yè)市場情況。他說,由于電子媒體的發(fā)展,紙張?jiān)跉W美地區(qū)的消費(fèi)量呈下降趨勢。市場上每增加一個iPad,就會減少10kg文化用紙的用量,但是會增加3kg的工業(yè)用紙用量。由于西方國家造紙產(chǎn)量的下降,中國已成為世界上大的紙品生產(chǎn)國。2010年中國造紙產(chǎn)量超過9,300萬t,而美國為8,500萬t。美國造紙行業(yè)市場正以1.8%的速度縮減。同時,亞洲和中東的造紙業(yè)市場正在增長。預(yù)計(jì)到2020年,中國的紙產(chǎn)量將達(dá)到1.68億t,超過本國的市場需求。由于歐美市場對中國的紙產(chǎn)品實(shí)行反傾銷并征收反補(bǔ)貼稅,中國的造紙商都把亞洲和中東地區(qū)作為未來出口的重點(diǎn)。Kilam介紹說APP是全球第二大造紙產(chǎn)品生產(chǎn)商,可以提供除了新聞紙和造幣紙外的所有其他紙種。
  APP迪拜公司總經(jīng)理Sunneet Sood緊接著具體介紹了APP公司在中東地區(qū)的發(fā)展情況。APP在20年前就在迪拜成立了銷售公司,APP迪拜公司現(xiàn)在向所有海灣國家及伊朗供應(yīng)除了新聞紙外的所有紙種。APP目前在該地區(qū)的總銷售額達(dá)到了3.5億美元,并會持續(xù)增長。Sunneet說,在本次展會上,APP將推出兩種新產(chǎn)品:SAVVI PACK 香煙包裝紙和Cup Stock食物和飲料用紙。
  ADNPM紙廠總經(jīng)理Helmut Berger介紹說,該公司是當(dāng)?shù)氐囊患抑饕男l(wèi)生紙生產(chǎn)商。與書寫紙不同,衛(wèi)生紙?jiān)谌蚨加蟹€(wěn)定的增長。在中東地區(qū),衛(wèi)生紙市場以5%~6%的速度增長。ADNPM的發(fā)展也很迅速。2000年該廠還只有1臺衛(wèi)生紙機(jī),現(xiàn)在已經(jīng)擁有4臺,第5臺紙機(jī)也將要安裝。因?yàn)檫M(jìn)口廢紙十分昂貴,該公司正在當(dāng)?shù)貙で髲U紙資源。
  生活用紙專業(yè)委員會副秘書長林茹女士也在新聞發(fā)布會上做了講話,向參加發(fā)布會的代表介紹了生活用紙專業(yè)委員會的主要職能和服務(wù)的行業(yè)范圍。她說,這是生活用紙委員會第三次組織中國國家展團(tuán)參展Paper Arabia展會,展團(tuán)成員包括生活用紙/衛(wèi)生用品生產(chǎn)商、衛(wèi)生紙機(jī)/衛(wèi)生紙加工設(shè)備/衛(wèi)生用品設(shè)備及配件供應(yīng)商、SAP/熱熔膠等原輔材料供應(yīng)商、進(jìn)出口貿(mào)易商等,他們希望通過參展來鞏固與原有客戶的良好關(guān)系,并結(jié)識新的合作伙伴,以尋找在中東貿(mào)易的落腳點(diǎn)。
  新聞發(fā)布會的代表們都對中東紙品市場的未來發(fā)展表示了很大的信心,并對本屆Paper Arabia展會所能取得的效果做了積極的預(yù)測。
  9月18日,Paper Arabia 2011在迪拜國際展覽中心正式開幕。迪拜經(jīng)貿(mào)部部長Abdul Rahman Saif Al Ghurair出席開幕式,為展會剪彩,并親自到展覽現(xiàn)場參觀,充分體現(xiàn)了當(dāng)?shù)卣畬Π⒗堈辜霸旒垬I(yè)發(fā)展的重視。
  3天的Paper Arabia展會共吸引了6,000多名專業(yè)觀眾,展會期間每個展臺和過道中都有新老觀眾前來洽談,尋找新產(chǎn)品并與展商達(dá)成協(xié)議。展會的后一天,仍有很多觀眾在門口觀眾登記處排隊(duì)注冊。展商們紛紛表示Paper Arabia 是接觸客戶、展示自我、推出新產(chǎn)品和新概念的一個很好平臺。
  Paper Arabia 2011與之前的3屆展會相比,除了展覽規(guī)模,觀眾人數(shù)的增加之外,在展會實(shí)時宣傳,參展商展臺布置和新產(chǎn)品推出方面也有很多亮點(diǎn)。專業(yè)宣傳媒體的參與,APP等公司推出的環(huán)保型新產(chǎn)品,印度和中國展團(tuán)面積增大、鮮明的展區(qū)形象,都給觀眾們留下了深刻的印象,為展會的成功增加了色彩。
 
●  首次邀請專業(yè)媒體報道展會實(shí)況
  鑒于Paper Arabia已經(jīng)成為一個行業(yè)盛會,需要一家專業(yè)的媒體來介紹和宣傳展會的進(jìn)展情況,報道展會3天內(nèi)發(fā)生的重要事件,在Paper Arabia 2011 展會上,主辦方首次邀請了專業(yè)媒體:ME Printer,對展會的實(shí)況做了跟蹤報道,將展會每天發(fā)生的重要事件和展商的情況以日報的形式進(jìn)行宣傳,使展會更加直觀,幫助觀眾更清晰地了解展會的進(jìn)展情況。ME Printer 在展會期間的3份日報上分別對新聞發(fā)布會、開幕式以及展商參展的產(chǎn)品和感言等做了生動的報道,對觀眾和展商更好地了解本次展會起到了很好的作用。
 
●  國際展商如APP、ADNPM紙廠等推出了新的環(huán)保產(chǎn)品
  環(huán)保型產(chǎn)品是今年展會的一個熱點(diǎn),保護(hù)環(huán)境,減少碳排放,生態(tài)友好和減少廢棄物的要求使得綠色產(chǎn)品解決方案成為潮流。為了適應(yīng)綠色產(chǎn)品的發(fā)展趨勢,各大造紙公司紛紛加強(qiáng)對廢水處理和能源利用等方面的技術(shù)投入,推出綠色、環(huán)保的新產(chǎn)品。
  APP是Paper Arabia 2011的協(xié)辦單位,一直致力于研制可持續(xù)發(fā)展、對環(huán)境影響小,但不會減弱本身功能的新紙品。APP在本次展會上推出的食品和飲料專用紙Cup Stock使用可再生的原材料,適用于所有的冷熱食品和飲料,在保證自身質(zhì)量的同時減少了對環(huán)境的影響。另一種新產(chǎn)品是香煙包裝用紙SAVVI PAK,該產(chǎn)品涂布平滑,亮度和白度更加突出,并且具有良好的硬度和空間穩(wěn)定性。
  APP執(zhí)行董事Suresh Kilam在接受ME Printer記者采訪時說:“這是APP第四次參加展會,今年作為展會的協(xié)辦單位,收到了很好的效果。20年前APP在中東建廠時只有兩名員工,當(dāng)時的中東市場遠(yuǎn)沒有今日的繁榮,但當(dāng)時我們就知道這是一個非常有潛力的市場。中東地區(qū)是世界上唯一一個沒有來自當(dāng)?shù)卦旒埳谈偁帀毫Φ牡貐^(qū),因?yàn)樵旒埿枰罅康乃袞|地區(qū)的水資源是很稀缺的。10年之后,這個地區(qū)的市場將會有更大的增長。中東地區(qū)現(xiàn)在每年消費(fèi)1,800萬t紙,到2020年將會增長到2,900萬t,這個1,100萬t的空缺需要有人來填補(bǔ)。APP很有信心能夠抓住這個市場。與歐洲和美國的造紙生產(chǎn)商專注生產(chǎn)幾類紙品不同,APP可以生產(chǎn)各種造紙產(chǎn)品,并且?guī)缀趺總€星期推出新的產(chǎn)品,每年都會有新的設(shè)計(jì)。在本屆展會上,APP就推出了兩種新的產(chǎn)品。對于APP這樣的公司,形象是很重要的,所以我們一直在全世界參加各種重要的展會來提升知名度。在展會上我們也有機(jī)會認(rèn)識新的朋友,建立新的關(guān)系。Paper Arabia 對我們來說是個很好的平臺?!?/DIV>
  ADNPM紙廠成立于2000年,是阿聯(lián)酋當(dāng)?shù)匾患抑饕男l(wèi)生紙?jiān)埳a(chǎn)商,采用原生漿和廢紙漿作為原料,生產(chǎn)的原紙主要用于加工面巾紙、衛(wèi)生紙、廚房用紙、餐巾紙、產(chǎn)業(yè)用擦拭紙等,公司不僅向當(dāng)?shù)氐男l(wèi)生紙加工商供貨,而且還有出口。ADNPM紙廠總經(jīng)理Helmut Berger介紹說,公司有一個當(dāng)?shù)叵冗M(jìn)的廢紙脫墨車間,廢紙經(jīng)過脫墨處理后,可生產(chǎn)出高質(zhì)量的商用衛(wèi)生紙。脫墨漿車間總產(chǎn)能是3萬t,使用廢紙有助于保護(hù)環(huán)境,降低原生漿的用量。ADNPM紙廠還安裝了一條廢水處理線,有40%~60%的廢水經(jīng)過處理后被再利用了。這也幫助工廠節(jié)省了能源消耗,同時保護(hù)了環(huán)境。ADNPM紙廠的目標(biāo)市場在阿聯(lián)酋、中東、非洲和歐洲,由于進(jìn)口廢紙的費(fèi)用很高,現(xiàn)正在當(dāng)?shù)貙ふ覐U紙資源。談到在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)衛(wèi)生紙的可能性時,Berger說水資源的稀缺性是在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)紙的一個主要制約因素,但是隨著技術(shù)的提高,公司現(xiàn)在可以用較少的水生產(chǎn)高質(zhì)量的衛(wèi)生紙,現(xiàn)在生產(chǎn)1t紙只需要80m3的水。ADNPM紙廠每年生產(chǎn)6.4萬t的衛(wèi)生紙,擁有2臺新月型衛(wèi)生紙機(jī)。PM1幅寬2,750mm,PM2幅寬為3,600mm,復(fù)卷機(jī)幅寬為1,800mm~2,720mm。
  ADNPM紙廠在本屆展會上推出的新產(chǎn)品包括:兩層面巾紙,定量為13.5~14.5g/m2;新型塑紋衛(wèi)生紙(使用NTT紙機(jī)生產(chǎn)),非常柔軟并且有精美的壓花,這種衛(wèi)生紙的優(yōu)點(diǎn)是衛(wèi)生紙加工商不用再對其進(jìn)行單獨(dú)的壓花。另外還有一種吸水性能很好的新型廚房用紙。這些新產(chǎn)品都是使用美卓公司供應(yīng)的衛(wèi)生紙機(jī)生產(chǎn)的。ADNPM紙廠希望在展會上尋求合作伙伴將這些新產(chǎn)品推出市場,并得到了很多積極的回應(yīng)。Berger說:“這次展會是我們與其他公司洽談和建立聯(lián)系的良好平臺,因此有助于我們開拓商業(yè)前景。”
  ICP是一家意大利公司,專業(yè)生產(chǎn)工業(yè)用再生紙板,公司生產(chǎn)可用于衛(wèi)生紙卷芯的紙板。ICP公司在中東市場已經(jīng)經(jīng)營了20年,現(xiàn)在生產(chǎn)3種衛(wèi)生紙卷芯用紙板,有白色、灰色和白/灰色,年產(chǎn)量在15萬t左右。公司有自己專業(yè)的研發(fā)中心CoreLab,能模擬產(chǎn)品使用環(huán)境,進(jìn)行技術(shù)研發(fā)。  CoreLab可以提供客戶對技術(shù)和商業(yè)的反饋以及產(chǎn)品的現(xiàn)場使用信息。ICP公司一直致力于減少和處理廢棄物來保護(hù)環(huán)境,公司安裝了一條現(xiàn)代化的生物凈化設(shè)備,廢水日處理量達(dá)5,000m3,廢水經(jīng)過過濾和反滲處理工序后,可排入地表水中,而無需進(jìn)入污水處理系統(tǒng)。ICP公司的老板Tiziano Pieretti說:“中東市場對我們來說是一個增長中的市場。ICP每隔一年參加Paper Arabia展會,利用展會平臺結(jié)交到新的客戶?!?/DIV>
  沙特造紙公司(SPMC)是阿拉伯地區(qū)一家主要的衛(wèi)生紙生產(chǎn)商,成立于1989年,目前其脫墨漿工廠的年生產(chǎn)能力達(dá)到了9.9萬t,產(chǎn)品范圍包括面巾紙、衛(wèi)生紙、餐巾紙、廚房用紙和擦手紙等。他們的子公司沙特紙加工公司(Saudi Paper Converting Co.)是中東地區(qū)早一批建立的衛(wèi)生紙加工廠之一。公司年產(chǎn)能接近5.5萬t,產(chǎn)品范圍包括各種面巾紙、衛(wèi)生紙、餐巾紙和其他紙類產(chǎn)品,產(chǎn)品商標(biāo)名稱為Manadeel。SPMC公司市場銷售總監(jiān)Youssef Amin Jaber 說,“沙特和海灣國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)勁,計(jì)劃進(jìn)一步拓展阿聯(lián)酋、中東,特別是約旦市場,這次展會給了我們一個很好的機(jī)會能夠近距離接觸客戶和合作伙伴,提供了一個平臺來結(jié)識亞洲、非洲和中東地區(qū)的客戶?!?nbsp;
 
●   印度國家展團(tuán)參展
  印度參展商今年也以國家展團(tuán)的形式參加Paper Arabia展會,共有16家造紙行業(yè)的公司參展,規(guī)模比去年擴(kuò)大了15%。印度的展商對中東的市場表示很有信心,希望能夠擴(kuò)大在中東地區(qū)的出口量。印度一家衛(wèi)生紙產(chǎn)商ORIGAMI與中國的衛(wèi)生紙加工設(shè)備供應(yīng)商有著密切的聯(lián)系,采用佛山寶索等公司的加工設(shè)備生產(chǎn)衛(wèi)生紙產(chǎn)品。ORIGAMI公司CEO Manoj Pachisia向我們表達(dá)了他希望與中國的生活用紙生產(chǎn)商進(jìn)一步合作的意愿,計(jì)劃同一家中國生活用紙生產(chǎn)商在印度建立合資公司,共同開發(fā)印度的生活用紙市場。
 
●  中國展區(qū)標(biāo)志醒目、面積擴(kuò)大
  此次展覽,中國國家展團(tuán)的凈面積共213m2,占據(jù)了主通道上明顯的位置,以展位上方醒目的中國國旗為標(biāo)志,以生活用紙、衛(wèi)生用品及相關(guān)設(shè)備和原輔材料為參展主題,吸引了許多專業(yè)觀眾前來洽談。
  中國的生活用紙產(chǎn)品及加工設(shè)備持續(xù)受到中東地區(qū)等新興市場的歡迎。 從觀眾的詢問中,我們感到中東、北非、印度等地區(qū)對中國的造紙機(jī)械、生活用紙及加工機(jī)械的需求度和滿意度都很高,中國產(chǎn)品的性價比和優(yōu)良的質(zhì)量贏得了眾多客戶的關(guān)注。
  中國展區(qū)衛(wèi)生用品生產(chǎn)廠及設(shè)備/原輔材料供應(yīng)商的參展成為本屆展會的一大亮點(diǎn)。當(dāng)?shù)馗鞔蟪?、便利店中銷售的紙尿褲、衛(wèi)生巾等產(chǎn)品,金佰利的好奇(Huggies)嬰兒紙尿褲、寶潔的Always衛(wèi)生巾等一線品牌占據(jù)著主要市場份額,衛(wèi)生用品市場存在巨大的發(fā)展?jié)摿Α1緦谜箷?,前來中國展區(qū)詢問洽談嬰兒紙尿褲和衛(wèi)生巾產(chǎn)品OEM業(yè)務(wù),以及從中國進(jìn)口衛(wèi)生用品設(shè)備、SAP/熱熔膠/非織造布等原輔材料的客戶也較多。中國展區(qū)參展的衛(wèi)生用品生產(chǎn)商有天津駿發(fā)森達(dá),設(shè)備生產(chǎn)商有杭州珂瑞特、新余宏、泉州創(chuàng)達(dá),高吸收性樹脂(SAP)供應(yīng)商有泉州邦麗達(dá)、浙江威龍,熱熔膠供應(yīng)商上海和寶國際等均獲得滿意的參展效果,前來參觀的晉江海納機(jī)械也有不錯的收獲。
  此外,牛皮紙、文化印刷用紙以及包裝紙板等在中東也廣受歡迎。受制于水資源匱乏的現(xiàn)狀,中東市場缺少造紙生產(chǎn)廠。據(jù)主辦方統(tǒng)計(jì),阿聯(lián)酋近70%的文化印刷用紙依賴進(jìn)口。但是近幾年來,中東巨大的紙業(yè)市場潛力催生了當(dāng)?shù)丶埰芳庸I(yè)的發(fā)展。當(dāng)?shù)貙ν呃慵埌寮庸C(jī)、文化印刷用紙、包裝紙板、食品包裝紙等產(chǎn)品有較大的需求。諸城大正的箱板紙機(jī)和驕陽紙業(yè)的無碳復(fù)寫紙?jiān)谡箷弦差H受歡迎。
  中東是中國生活用紙和衛(wèi)生用品重要的出口地區(qū)之一,中東紙業(yè)的發(fā)展很大程度上依賴中國的紙產(chǎn)品和技術(shù)設(shè)備。展會還吸引了許多當(dāng)?shù)氐倪M(jìn)出口貿(mào)易商前來參觀洽談。此次組團(tuán)參展為中國企業(yè)提供了一個拓展中東、北非市場的佳貿(mào)易平臺。
  生活用紙專業(yè)委員會在展會期間對中國展團(tuán)團(tuán)員進(jìn)行了采訪,了解展商的參展效果及對展會的反饋和意見。
  泉州市創(chuàng)達(dá)機(jī)械制造有限公司黃桂龍:今年參展效果比預(yù)想的要好,專業(yè)觀眾絡(luò)繹不絕,觀眾主要前來洽談濕巾和干紙巾設(shè)備,其中對面巾紙、餐巾紙和衛(wèi)生紙等加工設(shè)備感興趣的觀眾比較多。
泉州益川機(jī)械有限公司王強(qiáng):展會的觀眾質(zhì)量比較高,我們也收到了一些合作意向,觀眾中詢問嬰兒紙尿褲設(shè)備的居多。
  杭州新余宏機(jī)械有限公司孫小宏:中東地區(qū)銷售的紙尿褲主要是幫寶適、好奇等大品牌,當(dāng)?shù)氐男l(wèi)生用品生產(chǎn)商比較少。今年我們接待的客戶來自迪拜、巴基斯坦和印度等國家,客戶對嬰兒紙尿褲設(shè)備比較感興趣,中國紙尿褲設(shè)備的良好性價比也是吸引客戶的一大原因。前些年我們出口到伊朗的業(yè)務(wù)做得不錯,今年參展阿拉伯紙展,也是為了進(jìn)一步加強(qiáng)與當(dāng)?shù)乜蛻舻穆?lián)絡(luò),鞏固中東市場?!?/DIV>
濰坊恒聯(lián)美林生活用紙有限公司王曉麗:展會上接待的來自迪拜、沙特、伊朗的客戶居多,客戶大多對公司生產(chǎn)的原紙比較感興趣,有幾個客戶表示會去我們的工廠參觀。這次展覽對我們了解和開拓市場很有幫助,收獲比較大。
  廣州歐克機(jī)械制造有限公司戴漢英:我們接待的客戶中來自沙特、伊朗和科威特等國的比較多,有不少有意向合作和去工廠參觀的客戶。對面巾紙包裝機(jī)感興趣的客戶占了一大部分,另外還有卷筒紙、手帕紙包裝機(jī)等。歐克已經(jīng)參加了3屆Paper Arabia的展會,每次都有不錯的收獲,也十分感謝主辦的生活用紙委員會給我們提供的這個平臺。
  佛山市南海區(qū)德昌譽(yù)機(jī)械制造有限公司謝妃:我們在中東地區(qū)有自己合作的代理商,10年來設(shè)備的價格一直在增長。這次展會來咨詢的客戶大部分來自阿聯(lián)酋,還有一些來自印度、黎巴嫩、沙特、伊朗等,主要是對我們生產(chǎn)的衛(wèi)生紙復(fù)卷機(jī)感興趣。
  青島驕陽紙業(yè)有限公司彭慶永:公司在這次展會上接待了來自中東、印度、巴基斯坦、伊朗、土耳其、瑞典、加拿大等國家的客戶。客戶對我們的無碳復(fù)寫紙、彩卡、切紙機(jī)、涂布生產(chǎn)線等很感興趣。驕陽紙業(yè)多年來一直致力于品牌推廣,近幾年在中東地區(qū)市場效果顯著。此次展會我司跟隨中國造紙協(xié)會生活用紙專業(yè)委員會參展,效果很好,為我司開發(fā)國際市場提供了很大的幫助,取得了不錯的成績,進(jìn)一步提高了FOCUS品牌在中東的知名度,擴(kuò)展了我司在中東市場的業(yè)務(wù),為我司一直以來推廣的品牌服務(wù)戰(zhàn)略打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
  天津駿發(fā)森達(dá)衛(wèi)生用品有限公司董長瑞:前來咨詢的有來自沙特、埃塞俄比亞、蘇丹、阿聯(lián)酋、巴基斯坦、巴勒斯坦、伊朗、阿曼等國家的客戶,他們主要對240mm、290mm的衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲感興趣。前來咨詢的許多客戶都希望讓我們OEM類似寶潔Always衛(wèi)生巾尺寸大小的產(chǎn)品,即長度為275mm、兩側(cè)護(hù)翼位于正中。有一個阿聯(lián)酋客戶已與我們簽約,還有蘇丹客人可能會參觀工廠。我們通過參加Paper Arabia展會展示了公司形象和產(chǎn)品,能夠使客戶面對面地了解我們公司,也有客戶通過我們帶去的給其他客戶貼牌的產(chǎn)品,了解到我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌鍪怯袖N售的,客戶可以通過這些產(chǎn)品進(jìn)一步了解公司的產(chǎn)品質(zhì)量。
  諸城市大正機(jī)械有限公司扈海燕:大正生產(chǎn)的設(shè)備自動化程度高、車速快、成紙勻度好、價格合理、操作簡單、易維修,在中東市場上很有優(yōu)勢。這次展會我們接待的客戶主要來自印度、伊朗和阿聯(lián)酋,很多客戶對我們的衛(wèi)生紙機(jī)、箱板紙機(jī)和長網(wǎng)薄頁紙機(jī)感興趣,有幾個客戶表示想到公司參觀。Paper Arabia展會為我們提供了直接和客戶面對面交流的機(jī)會,讓我們能夠直觀的了解中東市場,對中東文化、風(fēng)土人情、宗教禮儀做一個詳細(xì)的了解,能更好地與客戶進(jìn)行交流。”
 
 
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